小连锁拥有大后台

按照“政府推动、市场运作、群众得益”的原则和定位，如何让农村小连锁做到“有活力、管得住、可持续”?

浙江省新华书店集团有限公司董事长周立伟说，农村小连锁实现了三个统一：统一新华书店店招或店标，统一计算机信息平台，统一采购、配送、退货、结算等业务模式。依托新华书店先进的网络平台、海量的备货品种、发达的物流配送，以加盟连锁经营的方式，使农村小连锁真正“连”在一起，实现可管、可控、可调。

各乡镇的图书小连锁，店面不如城市购书中心、图书大卖场宽敞，有的以自家房屋作经营用房，有的租用价格较低廉的乡镇营业房，不少还是夫妻家庭店，但是，通过三个统一的保障，小连锁拥有了强有力的大后台支持。

小连锁网点通过宽带网络，与新华书店信息平台实时连接。农村读者需要的图书，如果在连锁店无备货，可以在电脑查询库存，通过统一调货、配送。向省里订的书，4天内有专门的配送车送书上门，如果是向市新华书店订书，第二天就可以拿到书。

农村图书销售中最大的风险——库存问题，也得到有效破解。小连锁经营的图书商品全部由新华书店统一配送，图书库存则由新华书店定期更新回收。一些小连锁还因地制宜兼营文具或百货，综合效益更高。

小连锁书店全省推广

目前，农村小连锁书店模式正在浙江全省推广。

在桐乡，小连锁书店首先在濮院和洲泉两个乡镇试点。桐乡新华书店相关负责人说，对于小连锁店的发展，将以市新华书店为中心，以镇、街道书店为网点，覆盖城乡管理规范的农村出版物发行体系。坚持市场化运作，成熟一家发展一家，降低加盟者的经营风险。

在丽水，前段时间刚刚出台了新华书店“小连锁”加盟手册和实施细则。《细则》分为选址要求，可行性分析、合同签订、装潢事宜、设备配置、培训与服务、监管、月报制度、发展流程和检查与表彰等十个部分，对加盟者关心的问题作了详细解释。

在新昌，该县最大的民营书店文星书店日前正式更名为新华书店文新店，小连锁新增首个民营人文书店成员。经理沈学军说，他最看重的就是新华书店能从加盟店所在区域、人口密度、当地人阅读习惯等方面为经营户制订经营方案。

浙江省新闻出版局有关人士表示，农村出版物发行小连锁的活力，在于它找到了各方利益的结合点、平衡点，分散风险，合作共赢。新华书店发挥了自身的科技、货源、管理和品牌优势，免除了自建自营网点的投入和风险，扩大了销售；乡镇图书经营户则发挥了分布广泛、熟悉情况的地利，免除了出版物库存的后顾之忧。接下去，他们将全面提升小连锁书店的整体运作和管理水平，建立准入退出机制，目前已减少小连锁近10家，调整20余家。到2011年，农村小连锁将覆盖全省大部分主要乡镇，构建较为完整的农村出版物发行网点，促进全省农村新闻出版公共服务体系建设。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”