加多宝成就王老吉

　　“这一片原来都是王老吉药厂，很大，但是现在都不知道搬去哪了。”时代周报记者在一片琳琅满目的广州状元坊中意外发现了王老吉老厂址。标志性的骑楼建筑已被岁月磨下了斑驳痕迹。谈及王老吉，此地上了年纪的人均只记得王记王老吉。

　　据了解，王老吉凉茶早在1830年便已出现于羊城。新中国成立后，王老吉一分为二。广州王老吉纳入羊城药业，香港王老吉为王泽邦后人经营。

　　“既然有人愿意做，我们自己也用不上，不如出租算了。”王老吉药业市场总监贺庆此前介绍：当时整个广药核心竞争力是药品，王老吉这偏安一隅的地方饮品并未得到广药的太多重视。

　　据时代周报记者查询发现：1997年2月12日，广药集团注册申请了王老吉商标。一天后，羊城药业与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同：鸿道集团取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权。合同有效期至2011年12月31日。有效期15年。2001年续签合同，有效期共计20年。

　　2005年，广州王老吉进行重组，引入了香港资本入股同兴药业。据坊间传言：上述入股的同兴药业背后实际控制人，与鸿道集团为同一背景。

　　“王老吉凉茶的市场完全是靠红罐打下来的，绿色包装是后来才进入的”。业内人士对时代周报称。对此，广州王老吉药业也并不避讳。此前王老吉药业市场总监贺庆表示：目前的策略是借力为主，由于红罐饮料在市场上表现甚佳。绿包也迅速改进了配方使口感更为接近。

　　2002年，在维系了几年一亿元并不突出的销量后，加多宝在成美营销顾问的指点下，成功将自我角色定义为“饮品”。2003年，“怕上火喝王老吉”的广告词推出，影响力迅速波及全国。

　　在加多宝投资王老吉品牌的各项数据中，广告投入占据了较大比例。2003年，王老吉宣传推广投入达4000多万元、2004年增加到1亿元、2006年世界杯期间广告投入超过2个亿。在2007年广告招标大会上，王老吉以4.2亿元成为标王。

　　2008年汶川地震后，全国各地纷纷进行捐款。此时加多宝以王老吉品牌名义捐款1亿元后，天涯论坛出现一“封杀王老吉”的帖子。引起了数万点击。而封杀内容便是买光王老吉。在捐款已获得市场认可后，这篇帖子的出现无疑锦上添花，引发一度王老吉断货的现象。

　　在成功的营销手段下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩逐年攀升。2003年销售额由2002年的1亿元升至3亿元，并迈向全国。2008年至今此数据则保持在120亿元左右。

　　借此“东风”，广药集团顺势打造“王老吉也有盒装”的绿色盒装系列，且销售额出现暴增。由广药旗下倒数第一的销售额增长到7亿多元的销售额、增长速度的双冠王。

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