目前B2C市场面临竞争同质化的情况，价格战成为唯一有效的竞争手段。卓越亚马逊副总裁郭朝晖认为，中国的B2C市场刚刚起步，仍处于跑马圈地的状态，价格战是争夺市场的一种必要手段，在一段时期内可能成为常态。

当当网、京东商城、卓越亚马逊的价格战由图书领域向3C、音像制品等领域蔓延。2011年开年，卓越亚马逊砸下一亿元血本，开展“价格终结者”促销，旗下12个品类商品全部降价，降价幅度最多直降上千元。

昨日，卓越亚马逊副总裁郭朝晖接受华西都市报记者采访时表示，“我个人不赞同价格战，但对卓越亚马逊来说，任何人敢挑起价格战，我们必须应对，你敢打我敢跟。”从目前的情况看，这场价格战将会一直打到兔年春节以后。

三大网站火拼价格战燃烧至3C产品

据郭朝晖介绍，卓越这次要当3C价格终结者，3C产品最低至1.5折，单品最多直降1500元。电脑、手机、摄影摄像、数码影音、大家电、小家电、厨具、家居、装修、汽车用品、办公用品、DIY配件等12个品类、超过400种数万件商品都在降价之列。郭朝晖说，卓越亚马逊此次促销采用的是价格直降的方法，他认为，目前其他线上店普遍为满百返现和满百减，很难做到真正的优惠。

2010年底电子商务价格大战，始于当当和京东的对决，卓越亚马逊中途杀入战局。当当、京东、卓越公布的

用于促销资金分别为4000万、8000万和1亿元。如此大规模的促销，体现在单个商品的价格上，究竟能有多抢眼？昨日，记者同时登录卓越、当当、京东查询相关商品报价。

卓越在电脑类商品促销页面中主推的ThinkPadSL510笔记本报价为2764元，系统提示暂时缺货，1月20日才能到货；同型号商品在京东的报价为2999元，当当并未直接销售该型号笔记本电脑，而是由两家入驻商家销售，最便宜的一家给出的报价同为2999元。降价火拼的力度之大，在业界前所未有。

市场潜力巨大下一步或争抢音像制品首发

音像制品在电子商务网站的竞争中价格一路走低，甚至可能重演图书价格大战。

作为陈楚生2010全新大碟《影之传说》的独家在线销售商，当当网在音乐频道首页显著位置挂出发售广告，1张CD加1张DVD外赠5张陈楚生私物照，在当当网仅售42元，而专辑定价高达80元。

由卓越亚马逊独家发行的滨崎步第10张专辑《摇滚马戏团》，同样面临着低价销售的尴尬，一张CD加一张

DVD，仅售价38元，而这张专辑在市面上的售价为60元，折扣达到6折，还会免费获赠海报或贴纸。

音像制品在线销售潜力惊人，当当和卓越亚马逊分别定制了大量独家销售的专辑。为了争夺巨大的市场，这两家电子商务网站在音像制品领域的价格大战很有可能一触即发。目前，京东商城虽然还未涉足音像制品经营，但在利益驱使下，其突然参战也不是毫无可能。

□分析

B2C市场价格战将是常态

通过降价促销，卓越亚马逊、当当、京东三大网站都吸引了足够多的关注，卓越亚马逊的数码3C、当当的图书、京东的家电产品，各自的产品认知度在消费者中明显提高。

目前，B2C商家面临竞争同质化的情况，无论是卓越亚马逊、当当还是京东都是在有货没有、贵不贵、运送快不快的

层面上竞争，缺乏独有的核心竞争力，因此价格战成为唯一有效的竞争手段。郭朝晖告诉华西都市报记者：“中国的B2C市场刚刚起步，仍处于跑马圈地的状态，价格战是争夺市场的一种必要手段，在一段时期内可能成为常态。”

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