重拾“狼性”

　　国美“赢销”战火线上线下被点燃 
 
  进攻！进攻！摆脱了陈晓的治理模式，国美眼下正急速地回归黄光裕时代的“狼性”。4月20日，国美推出了新的电子商务平台，放言抢食网购市场；4月19日，国美宣布今年开店480家，是其发展史上开店规模最庞大的一年。两天之内，线上线下齐点狼烟，在今年“五一”来临之际，中国家电连锁行业的战局陡增变数，而这将不再只是国美与苏宁之间的实体战争。

  “双网”卡位 左右手互搏

  去年7月，国美斥资4800万元收购了库巴购物网80%的股份，国美电器副总裁牟贵先出任库巴网董事长。如今国美再开自身的商务平台，如此布局让人疑惑。对此，王俊洲回应称，国美电子商务和库巴，就像是左右手的关系，双方都将受益国美物流、采购、人力资源等的支持，“但国美电子商务与国美的关系更密切一些”。很显然，国美网购平台“左右手互搏”的状况不可避免，或许对于国美来说，库巴网更是其冲击网购市场的平台，左右手互搏的同时也有双管齐下狙击对手的卡位功能，这可能是其选择同推两个网站的主要意图。

  “目前家电产品网购平台并未触及到电子商务的本质。”国美电器总裁王俊洲在接受记者采访时表示，电子商务的本质不在“电子”，而在于“商务”，其竞争力不在于“网店”，而在于“供需链”，网络时代的电子商务是定制经济。“到2014年，国美电器电子商务目标达到200亿-250亿元规模，占据中国电子商务B2C市场15%的份额。”王俊洲称。

  全线反攻 两月开店总数超去年

  事实上，国美双网卡位要搏杀的，是包括老对手苏宁在内的一干网企。2010年2月，苏宁电器推出了网上销售平台，年度销售目标是10亿-15亿元，京东商城、淘宝电器城等对手也风生水起。而此前国美商城进展并不算非常顺利，对于将电子商务首度放到了战略高度的国美五年计划来说，并购库巴、重推电子商务平台是全线反击的重要举措。

  在黄光裕被捕这两三年，国美内乱，气势上也被苏宁所打压。随着陈晓、孙一丁的离开，今年以来国美展开强硬回击。之前苏宁电器曾公布今年将新增370家门店，国美副总裁李俊涛就曾高调表示，“2011年国美电器上市和非上市部分将至少新开480家门店”，这是国美史上年度开店数量最多的一次，其中上市公司计划新增260家门店，而之前2009年国美电器净减少了300家门店，而去年则新增100家，这次的开店计划显然是对陈晓战略的重大修正。

  在苏宁提出了要将广东打造为第二根据地的说法后，广州国美总经理高集群4月18日告诉记者，“我们接到的开店任务是今年新增40家门店，现在公司内部说法是门店扩张和单店质量要并举，全面反击。”

  从今年3月陈晓离开后开始，短短两个月内，国美已新开门店16家，几乎相当于去年全年的数字，“我们的目标是到年底广州地区门店数量上升到150家。”高集群表示。

  在与供应商的关系方面，国美的狼性也在恢复。2010年年报显示，其来自供应商的收入为21.67亿元，而同期苏宁电器这一收入则超过30亿元。高集群表示，“国美放宽与供应商的合作条件，但对手并没有放松，所以国美需要更加强势一些，该属于国美的一定要拿到。”陈晓时代，国美与供应商关系温和；而黄光裕主张“以我为主”强势处理厂商关系，这是双方的一个较大的差别，也是国美风格转变的重要风向标。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”