被资本抛弃

眼下，光合作用的资金链却已悄然断裂。

日前，孙池无奈地表示，近三四年，书店的房租、水电等成本急剧上涨，光合作用的销售却连续4年下滑，今年更是下滑了40%。这导致光合作用的资金问题突出，拖欠了不少供应商的款项，而她正在香港跟投资方商谈一笔融资方案。

“光合书店并未逃脱全球实体书店快速萎缩的命运。”路金波透露，尽管近几年图书价格不断上涨，图书零售量的增幅达5%左右，但书店的人工和房租两大最主要成本达到50%以上，光合作用作为一家民营书店，其无法像新华书店一样自购物业，更是遭受到这种成本压力。

而针对业界质疑光合作用的扩张速度过快问题，路金波认为光合作用必须走扩张之路。“连锁企业必须靠规模赢得市场，且只有规模足够大，才能均摊管理成本和采购成本。”不过遗憾的是，光合作用是民营性质，无法获得银行贷款或其他融资渠道的青睐，其自身又缺乏足够的资本进行扩张。

同时，传统电子商务的冲击还在快速分流实体书店的市场。路金波举例，其所在的出版公司是全国大型的出版社之一，从2008年以来，通过电商渠道销售的图书年均增幅达100%，目前，电商渠道在出版社总体的市场占比从以往的不到5%，增长到35%以上。

而如今，除了亚马逊中国、当当等图书网站外，京东商城、苏宁易购等传统电商已正式跨进图书销售行业。在资本市场，传统电商还备受青睐，阿里巴巴、京东商城先后获得大量注资。光合作用也许注定陷入“死局”。

转型之难

除了行业冲击的外因外，光合作用的管理体制似乎也并不尽如人意。

该公司一曾在北京分店工作过的员工在网上透露，书店通过本周销售排行榜的方式引导顾客阅读，但在排行榜的制作方式上却并无任何数据依据。员工根据自己的选择，随性挑选后交给店长，店长再根据各自的喜好随意增减。此外，公司的管理制度也不够完善，“图书经常被盗，员工偷窃书款等现象很严重。”本报欲就此事向孙池求证，但其电话一直无人接听。

而咖啡馆作为书店另一主营业务，似乎对业绩的贡献也不大。一业内人士透露，光合作用的咖啡每杯售价约15元，但其口感一般，咖啡一般作为顾客买书后的赠券，能获得的实际盈利忽略不计。且在光合作用店内，许多顾客只是买杯咖啡就坐一整天，却并不购买图书或其他产品，“有人气没有业绩，书店变身年轻人聚会的场所。”

尽管如此，走混业经营路线仍被业内视为未来传统实体书店转型最有效的方式。上述业内人士表示，必须要找到与图书或文化关联性较强的产品混搭销售，这种多元化才能增强顾客的黏性。

不过路金波告诉记者，目前，全球范围内，实体书店转型成功的案例不算多，其所见到的只有中国台湾诚品书店，和美国部分实体书店同时通过网络销售电子书。“诚品书店之所以成功，是因为台湾人的读书阅读率高，且其核心买书人大都是年轻人，但在中国大陆，买书的大都是老人和小孩，且国人的阅读率已降为全球平均水平的1/10左右。只有中国人最基本的文化需求提高后，实体书店的命运才可能有所改变。”

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