年底，开发商忙着冲业绩，中介也忙着拿奖金。同样是赚钱，办法却不同。虽然没有直接定价权，房产中介也使出了“劝卖家降价”、“帮换房者垫款”等招数来促成交易。

大势转变：劝业主降价

回想起几天前卖房的一幕，叶老师还是忍不住笑出来。她告诉记者，“几天前，中介给我出的价格和我的预期差了4000元/平方米。我问为什么？中介说了一堆我们这楼位置户型的缺点，让我也觉得房子不值我报出去的价格。但是，另一天我在楼道碰到中介带着看房人，却一个劲儿地说我们这楼的户型如何稀缺。原来这是战术啊。”

“记得几年前，有中介建议我出手这套房，一直都在帮我抬价，没压过价。”对比这前后差距，叶老师感言：“也能理解。那时，中介越是抬高房价，赚的中介费就越多。如今，也不指望一笔多赚多少钱了，只要卖出去能赚就成吧？”

据中原地产市场分析人士透露，目前大多业主惜售，不愿意低价卖房。“但依旧有部分房子在较大幅度的下调降价后成交，一种是业主着急用钱，二是对后市比较悲观，三是少部分存在急迫的换房需求。”不得不提的是，卖方市场在向买方市场转变，“总体而言，现在和业主议价的空间加大，且价格也相对好谈一些了。”该人士透露说。

交易低迷：推“垫资”凑数

几个月来，房地产中介关店的消息频频传出。对此，一线大型房地产中介回应记者称，大公司都有生存之道，均在拓展新的业务。

买卖房子不是双方的事情，能有第三方出来给创造条件也是很关键的因素。正是抓住双方这样的心态，链家地产万年花城（资料、论坛)的一位工作人员向记者介绍了他们的一个新业务：“我们和多家银行都有合作，可以帮着你办理消费抵押贷款。等银行审批通过到放贷之前，链家可以先帮您垫款，我们只收取一笔手续费，无论这笔钱是在您这用几个月。”

该工作人员介绍，这项业务对于换房者来说很实用，“很多想换房子的人都因一买一卖的资金问题而犹豫，推出这个业务能帮买房人在短期内解决资金问题，我们也能获得卖房的收益。”

晨报记者 王丽娅

炒房客小赚就出手

“粗略估计一下，就赚了十几万”

除了开发商、中介着急卖房，急于“跑路”的还有炒房客。

两年前，小赵在北五环投资买了一套总价80万元的小户型，手头不宽裕的他，当时把自住房子办了抵押贷款来付首付。“现在有人要130万元买我的房子，除去抵押贷款的利息、房贷的利息，粗略估计一下，就小赚了十几万元。”小赵说。

相比头几年炒房客翻倍的收益，小赵坦言自己入场已晚。“现在出手也是不得已：一是房贷、抵押贷还款，月月不少，明年加息后还得会更多，家里快入不敷出了；二是大势并不看好，或许明年出手，即使价格比今年低也没人接手，那样就更麻烦了。”

小赵表示，现在要拉住一个买房人很不容易。“看房人是不少，看了房子什么也不说，也不还价，这让人心里更没底儿！”

晨报记者 王丽娅

“我现在住的这套卖不出去”

换房人：现在着急也没用

换房者：反正要买的和要卖的是齐涨齐降

“之前还很积极地看房子，但现在也着急不起来了，因为我现在住的这套卖不出去。”小丹无奈地说。

生完孩子的小丹夫妻马上就感受到一居室空间的局促,于是有了换房计划。按照政策，小丹要把自住这套出售，才能再享受到首套房的优惠政策。“一是贷款利率差别大，二是只有卖了手里的房子，才能有钱再买呀。”小丹表示，现在把房子挂出去，看房人也不积极看房，着急也没有用。“反正要买的和要卖的房子都是齐涨齐降，再等等看吧。”

与小丹同病相怜的并非少数。北京中原市场研究部的调研显示，在国家出台了最严厉的楼市调控政策9个月后，一买一卖的客户比例占到40%至50%，但其中大部分停留在看房、观望的阶段，实际出手的较少，这也是为什么楼市成交量一直低迷，库存量持续高位的重要原因。

首次购房者：150万元的房子都在哪儿？

网络编辑小李恰逢结婚年龄。小李早就盘算好了，在近郊买个150万元左右的房子，其余的钱买辆车方便出行。“但是150万元的房子都在哪儿呢？” 小李说。

亚豪机构统计显示，随着房价下跌潮的到来，北京市总价在150万元左右的楼盘明显增多，从区域分布来看，主要集中在通州、顺义、大兴、房山、昌平，虽然还在郊区新城，但由原本的新城偏远区域已开始蔓延到新城核心区，这些房子都颇受购房人关注。晨报记者 王丽娅

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