深挖中国二线市场
中国消费者对澳大利亚奶粉的“痴迷”，也正好符合了澳大利亚奶粉开拓中国市场的预期。孟哲伦表示，澳大利亚生产的奶制品，是中国消费者可以依赖的，事实上，澳大利亚的商品在中国市场上已经取得了比较高的认可度。
对于澳大利亚生产消费品的品质，孟哲伦表现得相当自信。他介绍，澳大利亚消费品最大的特点就在于其天然、绿色及安全性，因为澳大利亚政府对消费品行业非常重视，特别是在使用天然、安全的原料、以及用高效的生产环节制造出来，都有非常严格的要求和监管。
可以说，澳大利亚的奶粉生产，占尽了天时、地利、人和，天然牧场加上良好的气候因素，令牧场内的牧草多汁且富含营养，再加上对奶牛的定期检查及专业化、科学化管理，在安全方面得到保障。
另外值得注意的一点是，当前的奶粉消费局面是，不仅一线城市的消费者选购进口乳品，二三线的年轻妈妈也纷纷为宝宝选购进口奶粉。受近年来进口奶粉的热销，使得澳大利亚奶粉成为国内消费人群的新目标。
事实上，国内庞大的二三线城市的消费群体，为澳大利亚奶粉提供了一个具有无限潜力的市场空间。而澳大利亚贸易委员会及行业协会，也针对本国企业多是中档或中小规模，企业实力有限，在深耕中国市场上存在着挑战的现状，帮助企业深挖二线市场。
孟哲伦透露，行业协会经常会在二线城市组织宣传活动，以促销和推广活动让消费者了解澳大利亚商品。另外还有澳大利亚企业直接在中国建厂，比如澳大利亚奶粉企业在青岛投资建立的青岛迈高，向中国输送澳大利亚奶粉。
资料显示，青岛迈高乳业是澳大利亚最大乳制品生产商迈高乳业，在中国大陆投资的第一家乳制品生产企业，也是该公司在海外投资的唯一一家乳品企业。青岛迈高一直从事高端乳品的生产，原料全部由澳大利亚总部提供，技术工艺也与澳大利亚保持同步。
青岛迈高工作人员向记者介绍，迈高是采用澳大利亚奶源，以澳大利亚工艺在国内生产高档乳制品以供应中国消费市场。在销售环节上，迈高也采用经销商制度，在全国各地设立销售公司及经销商，开拓各级市场。同时，迈高也发现了电商的魅力，在天猫商城开设了旗舰店，直接与网络消费者对接。
迈高在国内开拓二三线市场时，除了常规的各种营销活动外，还在近两年启动了“迈高奶源探索之旅”活动，选取来自国内各地的幸运妈妈前往澳大利亚，亲眼见证澳大利亚迈高，与企业工作人员一起体验六大产业链，实地了解奶源建设情况【创业网Cye.com.cn】。
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