天猫高调宣布与达能雀巢合作
3月1日，天猫宣布将联合全球顶级集团达能和雀巢，启动双方旗下6大品牌在天猫上提供海外原产地直供销售。据了解，达能集团旗下奶粉品牌K aricare、N utrilon、Cow & G ate、多美滋(特配系列)，雀巢集团旗下雀巢超级能恩、惠氏(特配系列)等品牌均将在天猫开启原产地直供服务。这些品牌的奶粉原产地包括新西兰、英国、德国、荷兰、瑞士等国家。其中新西兰销量第一品牌K aricare，荷兰销量第一品牌N utrilon已在天猫开启官方旗舰店，英国第二品牌Cow&G ate也将于下半年进驻天猫。
作为这次直供的第一步动作，N utrilon原产地全进口奶粉将在3月11日在天猫展开独家首发。天猫总裁张勇表示，所有品牌商原产地进口奶粉均保证百分之百在国外生产，天猫和品牌商将直接合作，品牌商在天猫开启官方旗舰店。除了将采用通常的B2C销售模式外，天猫将更多尝试C2B预售方式来销售。当消费者下订单后，品牌商从海外的原产地直接供货，送到海关清关，然后通过快递递送到销售者手里。因为采取直供形式，缩短供应链路，使得消费者能以更优惠的价格，同时获得更新鲜的奶粉。
流通生产力促进中心乳业研究员宋亮对南都记者透露，目前商超、母婴店等传统渠道的销售成本太高，而通过网店，尤其是天猫的这种厂商直供方式，能够最大程度地压缩销售渠道中所产生的成本，这样一来可以靠低价吸引消费者，二来厂商也有可能获得比传统渠道更高的利润。
有不愿具名的奶粉代理商对南都记者坦言，通过传统渠道销售的奶粉，由渠道所产生的成本，要占到总成本的30%-40%。由于传统渠道的高成本，以及已有大品牌在这上面的优势，使得网店更是一些新的品牌的生存之道，像美素一开始走的就是网络销售的渠道，在市场上达到一定份额之后，才开始走传统的渠道。
30—40%
奶粉传统渠道销售中，渠道成本占总成本比例
1.8公斤
香港出境，私人随身行李中婴幼儿配方奶粉限量
20%
北京市销售奶粉，电商渠道所占份额
记者观察
现在香港买奶粉的路子被堵住了，天猫在此时就奶粉直供大做文章，可谓恰逢其时。
就目前已有的几个品牌的奶粉旗舰店来看，这几天的销量大大超过以往。估计未来京东等大电商也会跟进。行内人士称，生产厂家直供网店的模式，除了保证质量，杜绝假冒伪劣之外，主要可以压缩销售环节。传统的销售渠道大概至少有两到三层的环节，渠道成本有时候要占总成本的40%，网店直供模式下，这些成本几乎都没有了，奶粉价格得以降低，而且生产企业挣的利润却未必比以前少。
一旦这种模式做大，大部分的奶粉生产商会进驻，天猫等大电商将极大地蚕食传统渠道的份额，那样的话，可能使得近年来一直高涨的洋奶粉价格能在一定程度上降下来。
然而在一片喧嚣中，我们会发现，唱戏的都是进口的奶粉企业，国内的奶粉厂商则显得有些落寞，而这种局面在很长一段时间内都无法扭转，因为要改善国内乳制品企业的形象，远非企业一家的事情【创业网Cye.com.cn】。
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