高档产品出口和内销普遍增长两成 
 
  【本报讯】(深圳报业集团驻广州记者 张莹 通讯员 梁艳芳)伴随采购商和成交的持续增长，正在进行的１０６届广交会成为中国外贸企业的“盛宴”。今天是广交会一期展览的最后一天，众多采购商签下订单或意向协议，作为经济回暖风向标之一的高档产品出口和内销普遍增长两成左右。商务部副部长易小准据此推断，中国对外贸易正在呈现出一个好的前景。

  变化 小单短单变大单

  中国进出口商品交易会副主任、中国对外贸易中心党委书记王志平告诉记者，本届广交会的订单结构有了可喜变化——此前在金融风暴影响下，企业收到的多是小单、短单、急单，如今数额巨大的订单开始增多。“虽然小、短、急的订单还有不少，但是３０００万美元、７０００万美元的大订单开始冒头了。”王志平说，这出乎不少参展商的意料，许多企业表示形势比想像中好，“去年很多客商只是走走看看，今年有更多人坐下来谈生意。”

  订单“质量”上升，采购商的数量也在增多。据统计，截止到１７日闭馆，出口展区累计到会采购商７６０３８人，比上届同期增加１３．７％；到会采购商居前五位的国家（地区）依次是中国香港、马来西亚、伊朗、美国和中国台湾。购买力最强的欧洲采购商数量上升最迅猛，比上届同期多了约６成。

  商务部副部长易小准表示，本届广交会上，在与国内外参展商和采购商的交谈中，可以看到大家都表现出比较乐观的期待，感觉到企业的信心已经回来。他说，据国内参展企业反映，国外采购商的需求量比今年４月召开的第１０５届广交会有较大程度的回升，从这些积极的迹象看，中国对外贸易正在呈现出一个好的前景，但仍需付出巨大努力。

  变化 各行业均感到“暖意”

  不同行业均感到“暖意”：国内最大宗的出口产品——机电产品前两日成交增长两成，机电产品馆的家电、工具等１３个展区共成交２８．６亿美元，占同期总成交额３２．７亿美元的８７．４６％，比今年春交会同期增长１７．８％，国际市场需求回暖趋势明显；家电企业反映中东、南美等新兴市场客户增幅较大，一些大品牌甚至出现采购商排队等待洽谈的现象；五金、工具类企业发现欧美客户回流不少；建材企业感觉人流量比上届要大，新客户更多，主要集中在亚洲、中东地区……

  已在广交会做了２１年的广州某公司总经理梁鸿彪说，他们的红酒柜和雪茄柜最贵要１６００美元一个，金融危机后，今年出口额从最高的２０００万美元下跌到不到１０００万美元，“本来以为明年出口还要下降４０％以上，但在本届广交会上，成交情况让我有了信心。明年公司销量可能增长３％－５％。”梁鸿彪强调，前两届广交会都没有客商现场下定金，可是这一届已收到１０多万美元的定金。

  在进口展区和品牌展区，不少国内首次在广交会上亮相的产品都走高端路线。从匈牙利回国发展卫浴事业的陈广鸿表示，如今经济开始回暖，能生产优质新产品的出口商更容易在内外销市场实现双赢。

  变化 参展商不用“拼货柜”

  更让人兴奋的是，采购商每单的量和周期也都在变大变长，“让人的的确确感受到整个贸易在回暖”。从事摩托车生产的参展商表示，此前，受到经济海啸的影响，采购商将采购量压低，正常情况下要五六个货柜的，当时要半个货柜都不错了，只能跟其他厂家的货“拼柜”。不过今次，采购商一单要半个货柜的已经减少了近两成，要２到３个货柜的增加了三成。在订单周期上，以前普遍为一个月，现在两个月甚至更长周期在增加。

  变化 价格战不再唱主角

  主打ＤＶＤ生产的深圳新太阳数码有限公司负责人翁伟华介绍，今年在展览上会拿到不少定单。一年前，公司在金融危机中出口额下降超过一半。原来，在前两届广交会，许多老客户关注点集中在“砍价”，“坐下来直接就是杀价，如果价格不能达到他们的要求，他们就转而和别的企业合作。”后来，这部分过分看重价格的客户吃尽了质量低下的苦头，这一次，主动重新回来找我们，坐下来谈质量，谈性能，谈售后服务，最后才谈价格。据介绍，该公司目前的生产已经回到去年上半年的水平，工厂高负荷运转。