台商投资蓉“秘笈”出炉
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时间：2009-11-18 9:33:09 来源：成都商报
作者：张亦帆 王鑫 我来说两句 |
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瞄准商机 台商投资成都“秘笈”出炉
台湾人眼中的大陆市场如何？大陆哪些城市是投资热土？抢占大陆市场先机，台商必备的独门“招数”是哪些……耗时半年，台湾外贸协会目前正陆续完成对大陆31个城市的市场调查报告，为台商投资这31个城市提供完整版的“武林秘笈”，其中南京、成都与重庆3个城市的报告已率先发布。昨日，本报记者第一时间拿到出炉仅3天的《成都德阳绵阳消费习性及市场潜力》报告，报告认为成都将逐步发展成大陆西部地区的物流中心、商贸中心和金融中心。
主力市场
大陆市场约占台湾外销总额4成
“目前，南京、成都、重庆三个城市的调查报告已经制作完毕，接下来，还会完成对全国余下20多个城市的市场调研报告，预计调查工作将于明年底全部完成。”昨日，台湾外贸协会一位负责人对记者表示，出台这一系列报告的目的是为了更好地协助台商了解大陆市场动向，为台商产品进入大陆市场提供参考依据，促进贸易合作与经济繁荣。
《报告》之成都卷数据显示，大陆市场是台湾外销的主力市场，约占台湾外销总额4成。截至去年12月底,成都市累计批准台资企业758家，投资总额为24.59亿美元,注册资本达14.7亿美元,位居西部大城市首位。投资产业主要集中在电子资讯、食品、建材、百货零售和房地产行业，在成都常住的台商已超过3000人。
灾后重建
台商投资四川机会很多
其实，成都早已成为台商投资大陆市场的热土。尽管去年经历了金融海啸和汶川特大地震，但在台商眼中，震后四川的投资机会仍然很多。
此前，今年10月底，台湾外贸协会就邀请四川省35家企业组成大型经贸团赴台考察，主要采购项目为化工、工程机械设备和农产食品等。
《报告》成都卷也建议，目前，四川灾后重建硬件基本设施重建工作已基本接近尾声，重建重点转移到为灾区提供商贸、就业等机会。对于台商来说，可重点关注商贸和服务业。比如，旅游业是目前四川重点发展的产业，台湾观光农业起步较早，发展较为成熟，如果能结合川渝地区的劳动力优势和广阔的市场需求，相信会是一个发展商机。据悉，去年汶川地震后，台商对成都的投资信心不减反增，台玻（成都）玻璃有限公司增资1亿美元新建生产项目、台湾远东集团与成都百货大楼总投资3309万美元启动重建了成都百货大楼项目等。
【“秘笈”招数一】
品牌要知名度 先学会“狮子吼”
在对消费电子、食品、农产品、农业机械、食品加工机械等行业进行研究后，“秘笈”指出了台湾品牌普遍存在的一大“命门”———品牌认知度太低。
以消费电子行业为例，调查显示，目前台湾的电子产品在四川的表现并不算好。其中，在PC领域，在四川的市场占有率排名第一的台湾品牌是华硕，它的桌面PC市场占有率为4%，笔记本电脑市场占有率为10%，排名相对靠后；而在手机领域，台湾品牌的市场占有率更低，排名第一的为多普达，市场占有率为1%，远远落后于诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌。
不过，四川消费者对于台湾品牌并不排斥，“秘笈”中有关消费者对台湾电子产品偏好的调查显示，偏好台湾品牌的消费者占11.7%，一般的为76.1%，抗拒台湾品牌的仅为12.2%。
为何台湾品牌在成都市场叫好不叫座？
“秘笈”给台商们支招，要想在四川电子产品领域打开市场，就必须学会一招“狮子吼”，先把自己的大名叫响。目前台湾品牌在四川消费者中的认知率不高，大部分被访者表示，即使心底已经建立了对台湾产品的好感，但由于无法分辨哪些是台湾品牌的产品，而无法有选择性地购买试用。
【“秘笈”招数二】
抱团推广品牌 亮出“起手式”
“协同作战”，对于台湾产品如何开拓成都市场，“秘笈”中用得最多的就是这个词语。
“秘笈”指出，目前在各个行业中，台湾品牌都有类似的问题，就是各个品牌都是各自为战，相互之间很少有来往，并没有整体以台湾品牌的形象亮相。同时，在当前的经济形势下，很多企业都尽可能控制自己的广告宣传经费，在品牌推广上有所不足，这才造成台湾品牌认知度不高的情况。
因此，“秘笈”建议，今后台湾品牌可以尝试抱团发展，在推广自己的产品时，大家都先亮出一个统一的“起手式”———粘贴统一的台湾品牌标识，同时大家共同出资对这一统一标识进行宣传。通过这样的方式，今后大家一见到这个“起手式”，自然就知道这个产品是出自“何门何派”。
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