初次经营亏损了三千多元
　　今年3月，在家人和亲戚的支持下，李睿将自己打工的积蓄全部拿出，并凑足7万元用于购买原材料，并在哈市道外区的繁华地带租了一间24平方米的门市房，自己开起了公司。

　　经营之初，李睿就遇到了难题，虽然他的公司地理位置很好，但上门的客户却寥寥无几，3个月中只做成了两笔数额很小的订单。结果，公司不仅没赚到钱反而亏损了3000多元，这令刚刚跨入商海的李睿受到了巨大打击。

　　为了改变经营的困境，李睿尝试新的营销方式招揽生意。通过走访分析他了解到，一般的老百姓对公司出售的产品并不熟悉，甚至不知道防水材料是用作何处。李睿便把产品的说明摆放在公司门口，在网站上也打出广告，但是效果还是不明显。

　　持之以恒谈成十笔万元单
　　今年7月，李睿做出了一个足以扭转乾坤的决定，他把公司租用的门市房退掉，将所有经营业务都搬回了家。“首先要节省成本。门市房的租金很贵，如果把公司继续开在没有市场的区域，亏损将更严重。”李睿说，他所销售的防水材料在北方很少见，很多建筑施工单位并没有接触过，要想让更多的建筑施工单位用上这一产品，就必须先让他们了解产品的功能。

　　在随后的一个月中，李睿奔走于各建筑施工单位和建筑企业，但由于建筑企业对李睿的公司和产品不了解，他常常连企业负责人的面都没见到就被拒之门外。“一次见不到我就多去几次，我要用我的真诚打动他们。我相信只要让我见到建筑企业的负责人，我就有信心通过我的介绍让他们接受我的产品。”带着这份自信与决心，李睿接触到了几家企业的负责人，并向他们阐述了该防水材料的特点及功能。经过持之以恒的努力，李睿终于凭借自己的勤劳和睿智谈成了一笔3万元的订单，而后又相继谈成了近10笔万元以上的订单。