最近，25岁的长沙“满哥”朱增辉心情不错，因为他被评为了2009年长沙市雨花区“创业之星”。朱增辉是一个阳光、睿智、健谈的“大男孩”，19岁就白手起家创业，是当时湖南省创业年纪最小的大学生。如今，他已是两家公司的老板，年收入逾150万。但是，他的创业历程并非一帆风顺，近日，他向本报记者讲述了自己曲折的创业故事。

19岁开公司遭遇“滑铁卢”

朱增辉学的是计算机软件专业，对所学专业兴趣浓厚的他，经常钻研电脑技术，被同学们称为“电脑百事通”。

朱增辉家里条件比较困难，为了赚钱贴补学费和日常开支，他和两个同学在2003年组建了“飞鸟工作室”，对外承接网站制作和软件设计业务，开始尝试创业。

凭着过硬的专业技术和对客户负责到底的态度，几个月后，朱增辉积累了一定的资金。但他觉得工作室接项目金额都很小，难有大发展。

经过一段时间的筹备，工作室来了个华丽转身——长沙美艺策划设计有限公司于当年7月在长沙市工商局注册成立了。当时，朱增辉19岁，还是湖南涉外经济学院的大一学生。长沙市工商局工作人员说，朱增辉是当时湖南省公司创办者中年龄最小的大学生。

刚刚创业的朱增辉以为广告市场一定很大。但实际操作起来，才发觉一切没有想象中的那么简单。

“公司创办第一个月，只接了一个单，赚了2000块钱。此后几个月里，业务也没有开展起来。”这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后，业务员都走了，只留下三个股东和两个技术人员。

朱增辉记得，最穷的时候，五个人身上只有10块钱，买了2个盒饭五个人分着吃。不久，另外两个股东终于支撑不住退出了公司。

朱增辉一个人顶着烈日在外面跑市场，中午跑累了就在外面吃个盒饭，然后躺在银行的会客厅里面休息一下。虽然在外开拓业务很辛苦，但他并没有气馁，因为他不甘心向命运屈服。

放下身段做业务员学经验

一段时间后，朱增辉决定放弃硬撑。他觉得，创业没有经验是不行的。“要想富口袋必须先富脑袋。”朱增辉停止了公司的运营，但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员，计划学会经验后东山再起。

朱增辉做业务员的时候，大部分时间是在与客户谈广告，每天都要拜访几十个客户。勤奋的朱增辉也很聪明，常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁，换一种Cye.com.cn方式继续寻找机会。“比如你打电话给一家公司前台，对方一听你说要拉广告，就会挂了电话。而我会打过去说，我有一个贵公司的未接电话，请问是哪位打的，对方会说不知道，我就让他转到总经理的座机，这样我就有了谈判机会。”