只卖三类产品 专做女装

    “外套、内衣……服装共有11大类，我只做T恤、棉衣、外套这三类，业专于精嘛！”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。

    原来，创业之前，他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次，哪些衣服好卖，哪些款式走的量大，哪些是主要消费群体，都已牢牢记在心中。

    “我只做中年人的衣服，而且只做上装，并精确到只做女装。”汪虎说，他的厂现在是个无名小厂，没有自己的品牌，只能做中低档服装走量，所以给商品定位在这一群体。

    在不足6平米的办公室内，他指着门边两堆包装好的衣服说，“这些每件只有10元利润，这边的每件有25元左右。”

    卖产品 他天天“泡”朝天门市场

    办起了厂子，头疼的就是销售。汪虎发现，朝天门那里全是各地来做批发的，能把产品推给他们，销路就不用愁了。很快，他就在朝天门租下一个门面，每天由女友当班。

    但起初的三个月内，门面的销售状况并不好，零售加批发，每天就几十件衣服，少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得，还是人脉不够成熟的原因。于是，他会常常到各个商店走走，一来了解一下对手的经营状况，顺便也可以结识一些买家和批发商。

    那段时间，他大清早就到朝天门混个脸熟，下午和晚上就到厂里搞管理。慢慢的，生意开始有了好转，到去年底，一天销量就能达到以前一个月的。

    薄利多销是汪虎的策略，厂里出的货大多也拉到朝天门批发市场，大多批发到了西南和西北。

    “老师常提到职业规划，很多人都忽视了”

    汪虎告诉我们，他做的衣服大多都是模仿别人的款型，所以走的量还可以，少的一天也要卖掉100多件，多的可以达到成千上万件。

    所以，他的财富积累很快，光是去年下半年就销售了8万多件，一件衣服按最少10元的利润计算，加上今年上半年的销量，10个月时间差不多赚了100多万元。

    在去年就还清父母的借款后，他很快在离厂房不远的地方，花91万元买下了另一处面积达1600平米的新厂房。“现在最缺的就是人手。”他指着外面车间的30多个员工说：“他们的收入不低哟！没有月薪3000元以下的。”

    汪虎的衣服卖得好，可用他的话说“全是杂牌”，自己也不太满意。前不久他在外聘请了3个设计师，准备在明年创立自己的品牌。

    他说，请的设计师不给底薪，直接拿提成，按现在厂里的情况，每月至少上万。

    他对未来还有一个短期的构想，准备在三年后搬到两路，在那里买块1万平方米的地，用500万元以上的资金做大、做强自己的事业。

    “有一次，厂里上午打了个样放到市场，不料中午时就看见有人穿着上街了，那种感觉很爽。”他希望，有一天自己也能开个展，或者走上国际T台。

    “提前规划、早做准备、能吃苦、定位准”，他的创业经验值得您参考吗？小汪说，在大学里时，老师常常会提到职业规划，可大多数人没重视，而自己恰恰就走出了这一步。

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