网络团购蔚然成风，不少精明的商家看中了大学生这个巨大的消费群体。然而学生们深居简出在大学城，各种团购网站提供的服务无论从商品特性还是价格需求来讲，总是显得遥远了些。如果有专门为大学生量身打造的团购网该有多好？近日，“非零团”的横空出世赢得了学生们的一片叫好声。谁也没想到的是，这个专注于无锡大学城的团购网站建立者竟是一名辍学创业的大学生，虽然离开学校一年在社会上摔过不少跟头，但他相信“只要坚持就能赢”。　　　

　　网站：准备半年内不赚钱　　　

　　见到李斌斌的时候，他正在和同事讨论网站的运营。“元旦推出的78元享4人套餐和电影票这单团购买的人那么少，是什么原因？”“天气冷了，同学们最想要团购的产品是什么？”李斌斌说他每天都会花大量时间做类似的分析工作，以确保“非零团”的运作能符合身边大学生的实际需求，给他们带来最大的方便与实惠。“跻身千万个团购网站，我们只有做出特色才能立足。”　　　

　　据介绍，“非零团”是一个专注于无锡大学城的web2.0团购体验平台，为大学生提供周边相关的生活、学习消费方案，如餐饮派对、美容美发、零食特产、休闲娱乐、健身、教育培训、网络购物等。11月中旬上线以来，已推出了近30个团购项目。　　

　　记者翻阅网站记录，发现最大的一单团购活动有463人参加，学生只要花6角钱就能购买原价2.5元的暖宝宝。然而李斌斌说这人气最旺的一笔交易几乎没赚钱，“这是网站刚开始推出的项目，我们以最优惠的价格让利给学生，为的是推广这个平台。”赚得最多的一笔团购活动是以92元购买原价300元的内衣，但网站从中赚取的差价也仅几十元。　　

　　“我做好了半年之内不赚钱的准备。”为了建“非零团”，李斌斌花1万多元购买了服务器、声讯电话和相关软设备，又在江南大学南门科教产业园租了一间月租2000元的办公室，再加上水电费和人员工资，每个月的开销就要几千元。对此李斌斌并不心急，在他看来团购网是一个长期项目，做的是规模，很难短时间取得收益，“大约过半年的培养期才能开始盈利”。　　　

　　商家：改变线下销售观念　　　

　　从石塘街到江大南门科教产业园，再到东门美食一条街，“非零团”始终专注于大学城周围的商家。和聚集在市区、早已将团购项目操作自如的商户相比较，学校周边的商家由于档次较低，也不缺客流量，对团购网站一开始并不感冒。因此，李斌斌和他的团队在线下运营部分面临着巨大挑战。　　

　　“起初总被拒绝，商家都以为我们是骗子，把我们当作是找不到庙的流动校园代理。”吃过几次闭门羹，李斌斌起草了正规而详细的协议书以取得商家信任，并完善了网站的页面吸引客户眼球。做了几笔零佣金的生意给商家带来利润后，网站流量渐渐高起来，和商家谈合作的障碍也越来越少。　　

　　从线下到线上，从抗拒到接受，大学城周边部分商家也改变了以往的销售观念。“从没想过我店里的菜品还能在网上卖。”江大东门某饭店老板第一次接触团购，他让利近20元在“非零团”上推了一道特色菜，虽然单道菜品没有赚钱，但通过团购效应，三五成群的学生来店里用餐，还是获得了一笔不错的利润。“能有个平台为我们商家宣传服务和产品，又能多一条渠道吸引客源，这样的电子商务合作很不错。”　

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”