8年创业五次，现拥有五家快餐店，年营业额逾千万……现年28岁的陈凯自称“大学生创业第一体验家”。这位事业有成的07届同济毕业生的创业之路却并非一帆风顺，遍尝酸甜苦辣的他告诫有创业打算的在校大学生：创业要敢想敢做，准备吃苦，切忌眼高手低，只说不做。**********本o文o来o源o于o创o业o网 c+y+e.c+o+m.c+n版$权所有

大二建立家教网站**********本·文·来·源·于·创·业·网 c$y$e.c$o$m.c$n版{权{所|有

    2002年，陈凯被同济大学建筑与城市规划学院工业设计专业录取。当别的同学还在懵懵懂懂地适应大学生活时，他便从身边发现了家教网站的商机，并在大二时创办了天天家教中介网。 “当时上海的家教网站还很少，我们应该是全上海第三家。 ”陈凯说。为让更多学生和家长了解网站，他给每个同学的邮箱发邮件，去各个论坛发帖，还跑到宿舍楼里挨门挨户地宣讲。加上谷歌、百度排名等宣传方式，一年内网站注册学生家教就达到8万余名。**********本o文o来o源o于o创o业o网 c+y+e.c+o+m.c+n版$权所有

    “一开始并不知道创业这个词意味着什么，只是想找点事做。因为入学时申请了六千元的助学贷款，所以就想自己赚钱还贷。”陈凯坦言自己创业初的想法很简单。而家教网站的成功不仅给他带来了经济上的收益，更坚定了他创业的信心。

休学考察各地家具厂**********本·文·来·源·于·创·业·网 c$y$e.c$o$m.c$n版{权{所|有

    由于对家具设计和开发很感兴趣，一年后陈凯卖掉了家教网站的股份建立了一个新的家具团购网站，为顾客提供团购家具设计服务。新潮的团购方式吸引了不少顾客，但随之而来的问题也不少。由于采用的是德国引进的设计软件，找到能和他们对接的供应厂商很难；有些生产厂家也因产品质量不达标导致顾客纷纷投诉；软件设计的简约风格家具也在一段时间后被顾客抱怨呆板。

    2004年，陈凯决定休学一年。他天南海北地参加全国各地举办的家具展销会，与销售商攀谈，到大型家具生产场实地考察，对家具生产、销售、需求各个环节有了新认识。终于，他的家具店成功开业，每月营业额达40万元左右。

也曾欠下61万元债务**********本·文·来·源·于·创·业·网 c$y$e.c$o$m.c$n版{权{所|有

    毕业后的陈凯对自己和企业有了更大期望，然后2008年的金融危机，给他的企业带来巨大冲击，他的经营方式也开始渐渐显露出一些弊端。“个性化定制是我们的卖点，但设计师要实地测量、设计图纸、督导安装、整体搭配等，这些人力成本和管理成本是我一开始没有想到的。 ”陈凯回忆道，“很多小额的家庭订单我们都不敢接了，入不敷出啊。 ”

    为了突围，陈凯将业务转向大宗办公订单，本以为能赢得更多效益，结果由于办公订单通常收款周期很长，反而将公司拖入了现金流不畅的境地。后来，陈凯与其他几位同学重新组成了一个创业团队，主要为国内外一流厂商提供家具设计方案，他负责订单谈判。

    “后来发现我们的能力还是不够，”陈凯说，“设计出来的东西太学院派了，一看就是学生画的，有的部件在五金市场根本找不到合适的，最后根本没办法实施。 ”不少生意泡汤后，公司也欠下了61万元的债务。**********本o文o来o源o于o创o业o网 c+y+e.c+o+m.c+n版$权所有

敢想敢做想好就做**********本·文·来·源·于·创·业·网 c$y$e.c$o$m.c$n版{权{所|有

    失利后的陈凯对自己进行了反思，他知道自己市场嗅觉灵敏，愿意吃苦，但管理经验欠缺，目前自己资金不足，应定位在现金流通畅的行业上，他果断地选择了中式快餐连锁。在一位餐饮老板手下打拼一年后，陈凯对餐饮业的运作有了不少的了解。如今，他已自立门户，并拥有了5家中式快餐连锁店，每月营业额达到100多万。“我觉得创业最重要的是要胆子大，想到了就去做。 ”陈凯说，要善于发现商机。在他看来，现在的大学生普遍行动力太差，眼高手低，很少会真正地做，不敢承担风险和责任。

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