签下高档小区
第五次，做好准备的蔡瑞找到了常青藤人文别墅。“最初我还顾虑人家是高档小区会不会看不上我，后来一想，反正失败4次了，再多一次也无妨。”
在这里，小区物业经理带他参观了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的长、宽数据。随后，蔡瑞讲述了游泳池清洗管理方面的意见，对方很满意。对方又问从业经历。他老老实实回答：前两年一直在做这方面的工作，公司却是上个月刚注册。也许蔡瑞的专业和诚实态度打动了对方，在得到一份详细的管理方案后，他签下了自己公司第一笔大单。
在此后，蔡瑞以该小区为例去向其它小区谈判，成功的单子逐渐多了起来。从2012年4月第一笔单开始到2012年9月最后一笔单结束，5个月的时间里蔡瑞一共签了24笔单子。营业额高达73万元，雇佣员工34人，利润近20万元。
管理小区的游泳池看起来是个很平常的工作，有个大学生却把它作为自己的创业项目，5个月里取得了73万元的营业额。他有什么样的创业秘籍？
重庆晚报记者 李栋 见习记者 刘润 摄影报道
专业品质是成功关键
关于创业，蔡瑞自己总结了三个经验。
一是找准市场空白。目前新建的住宅小区基本都带游泳池，而管理一般是物业管理公司自管，或者是对外由私人承包，管理上存在很严重的混乱和不专业的情况。专业管理公司的出现，得到了市场的认可【创业网Cye.com.cn】。
二是保证专业品质。一方面，蔡瑞公司里的救生员必须拥有资质证书。另外，他下发考核表，要求员工工作时必须严格按照表格内容执行。同时聘请小区保安不定期地对员工进行打分。另一方面，为确保泳池水质更专业和有效，蔡瑞与一家泳池水质处理药品公司签了长期合同，采用新药物和新技术，每天根据温度、PH值等的不同撒入不同剂量和种类的相应药物，让池水每天保持清澈。此外，蔡瑞还聘请校内游泳专业专家为公司顾问。蔡瑞认为，专业品质是公司得到客户认可的关键。
三是坚持高端路线。中高档小区的泳池建设品质高，票价也高，找这些小区作客户既降低了自己的风险，又增加了自己的收入。
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