B

运气，看不见摸不着但很重要

结合所学所好

或能开个好头

尽管去年才走出校门，但吉子立现在的名号却很响亮———肇庆博信文化传播有限公司总经理。

吉子立创业的想法也是很早就萌生了。他很喜欢车，从大一开始，就反复演算工作后多久才能买一辆他喜欢的“锐志”———算来算去，他决定只有走创业这条路，才能更早实现梦想。

萌生创业的念头后，吉子立开始物色一个“好项目”。他的标准是：如何把自己专业和能力更好地结合，从而产生更大的效益。到了大二，吉子立发现他的专业能力更倾向于平面设计和活动策划，所以他选的专业课基本都是数码系的，如版面设计、招贴设计、网页设计。选修了网页设计后，他发现互联网市场的利润空间非常大，而且互联网能把他的创业要素都整合一起：汽车、平面设计、活动策划……

毕业后，吉子立就开始筹备创业项目———“太车网”。要设计一个大型汽车门户网站，首先需要前台的平面设计，然后需要后台的软件工程师，他从身边的人开始团队建设。非常幸运，因为吉子立在大一、大二时参加了很多社团，结识了很多志同道合的朋友，其中就有一位软件系的同学，对方欣然同意参加吉子立的创业项目。网站要经营，还需要文案和策划人员，要既能写又会开车，还得懂设计和摄影，这个人找了很久，最后发现就在眼前———他的一个室友。最早的创业队伍就这样形成了。

吉子立的父母是他的第一个“风险投资人”。为了说服他们，吉子立先是把创业计划书给家人看，后来干脆把创业团队带到他们面前，并且承诺用最低的成本去创业，他争取到了第一笔创业资金———3万元。

太车网2010年8月正式在肇庆上线，不久就得到第一笔生意———东风悦达起亚和东风本田。尽管这是一笔总额只有6000元的小买卖，但当他们真正接触经销商时，吉子立发现生意并不是那么简单。经销商需要经常进行互动采访，常常一天之内要跑几个地方，对吉子立而言，交通工具此时当然还是奢侈品。吉子立灵机一动，向经销商开出一个条件：谁首先跟太车网签一年合约，就向谁买一辆车。

这个条件对汽车经销商来说相当不错，于是第一笔长约谈下来了，太车网也有了第一辆车。此后，生意陆续上门，先是东风本田的团购活动，然后是丰田，接着是大众，到了年底，宝马主动找太车网要签一年的合约。

在广州大学华软软件学院读书时，吉子立就参加了大量的实践活动。从大一开始就加入了职业发展协会。在职协锻炼的这两年，吉子立的能力提高了很多。大一暑假他还在软件公司做过服务工程师。这些实践经验，都成为吉子立创业的宝贵财富。

C

成功，运气和热情都不靠谱

没有实践经验

不要轻易下海

朱洋清2004年从中山大学英语专业硕士毕业，先是在一所学校当老师，后来又考上了公务员。不久后，她发现自己并不适应公务员的工作特点，于是选择了出国深造。2009年，她从英国学成回国，同年9月，她组建了一间教育咨询公司，初衷是因为她在国外学习期间看到教辅材料软件化的发展趋势。到2011年1月，她的公司年销售额已超过100万元。

回顾创业之路，朱洋清认为，如果没有任何社会实践经验，千万不要轻易创业。创业资金被朱洋清称之为“天使基金”（从亲戚、朋友处借的钱），如果没有充分的准备，要偿还的不仅仅是“天使基金”，而且还会背负许多感情债，选择了创业，就只能成功，不能失败。

创业的团队如何选择，也是个大问题。是否有一个值得信任的财务人选？朱洋清身边就有不少失败的例子，大多是因为年轻气盛，当团队意见发生分歧时，一吵架就退股，团队也就散了。如何对待创业团队成员，也是个问题。朱洋清选择了坦诚相待，她把公司的收支明细表向员工公开，“大家并不会因为你赚了多少钱而嫉妒。”

在朱洋清公司的对面，还有另外一个刚刚步入正轨的小公司。这间公司只有5个人，创业者是2009年从华南农业大学动画专业毕业的唐尚才。他在大学期间，就已经组建过一个小工作室，专门接一些动画设计的外包活。到毕业的时候，他通过大学的实践，不仅积累下了一定的客户资源，还攒下了一万元的创业基金。毕业后，他获得了当年的大学生“创新项目”10万元的政府贴息贷款，还申请到了海珠区科技产业园区免费两年的场地租用，每月只需要缴纳为数不多的管理费和水电费。

在唐尚才看来，大学生创业成功最重要的是创业者的品质———要学会做人。唐尚才一直努力让客户成为他的“业务员”，很多客户对他的团队评价都很高，在客户眼里，这群年轻人爱拼又诚恳，值得一帮。

唐尚才同样看重那段在学校的实践经验，他说，创业不是买彩票，光凭运气不行，只有热情也是靠不住的。唐尚才的公司现在年盈利在50万元左右，虽然他是老板，但和其他团队成员拿一样的薪水。

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