大学生创业成功率约4%

面对资金、技术、人才压力，该如何迈好第一步？

俞佳迪　　杭州宇志文化艺术策划有限公司总经理

俞嘉祎　　杭州昆江贸易有限公司董事长

余卓越　　杭州唯彩电子商务有限公司总经理

根据国家有关部门统计，这些年，浙江大学生创业的成功率在全国各省区市当中是最高的，大概是4%，全国大学生创业成功率在1%左右，而全世界大学生的平均创业成功率是10%左右。

在浙江的大学生创业企业中，
IT软件业占18%，文化创意产业占17%，电子商务、网络游戏产业占22%，零售业占20%。75%左右的被调查的“大创企业”规模小，不少“大创企业”只有两三人，组织机构不健全、盈利甚少、经营困难、没有完整的财务数据。

资金、核心竞争力、风险意识、人才管理等都成了大学生创业路途上的一道道坎。11月30日，西湖区首届大学生创业论坛召开，西湖区劳动保障局请来了三名创业成功的大学生创业者，现身说法，与浙江科技学院和浙江教育学院的150余名学生共同交流，大学生创业如何迈好第一步。

初创企业如何在大市场中找商机？

创业者该保持怎样的心态？如何进行品牌维护？

俞佳迪：我们公司是2010年创立的。创立之初，雄心壮志：一定要拿下杭州几家大型公司的形象设计任务。但现实情况是屡屡碰壁。我的对手可能是注册资金上百万元的大型设计公司。同样，我的客户也是知名的大型公司，人家怎么会放心把企业的形象设计、形象管理交给一个初出茅庐的小型公司来打理？很长一段时间，整个团队的业务都停滞不前。

后来我们发现一些新成立的企业也需要“形象设计”。一年左右的摸爬滚打，我获得了书本上无法学习到的经验，我发现，在品牌设计这个市场里，只要搞清自己的定位——中小企业品牌设计与维护更新，也就有了立足之地。

俞嘉祎：如何确定创业项目？我自己的经验是：先确定稳定的货源，然后想办法打开渠道，筹措资金，再是启用合适的人才，然后对企业系统地管理让企业获得长足发展。这些事情看着纷繁复杂，其实如果你是一个有准备的人就会顺手很多。我大学里的大部分时间，都是在图书馆里度过的，看了很多的书，对于现在的创业很有帮助。

余卓越：电子商务的发展空间非常大。单单从目前网购的消费群体来看，30年后他们还是会用这样的方式购物，到那时他们的孙子孙女可能也会用这种方式购物，所以我觉得电子商务就算再过30年也不会没落。

创业者该保持怎样的心态？

俞佳迪：其实在杭州，现在创业的环境还是很不错的，政府也有很多扶持措施。在良好的外在条件下，就要看创业者的内在了。我认为，创业者首先要有一颗沉得下来的心。创业不是一朝一夕就能成功的事情，要守得住寂寞。一家公司能否成长起来，初始阶段，最起码需要2--3年。创业者要做好面对挫折的准备。

余卓越：我来自农村，一直努力改变命运。从2005年开始尝试做电子商务，我一直坚持，期间也有过第二天没米下锅的日子。不过现在都挺过来了。创业者必须要有坚持，创业有可能失败，但创业者没有失败，因为失败所产生的经验就是你下一步成功的积累，只要你不放弃，成功一定属于你。

俞嘉祎：你选择了创业，就选择了每天面对各种问题，如果遇到问题抱怨就会影响团队情绪，那你就不适合创业。如果你从解决问题中获得快乐和成就感，那么你很适合创业。解决问题我乐此不疲。

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