浙商为大学生创业支招
　　“2007青春创业大赛”落幕

　　8月26日，“2007青春创业大赛”颁奖典礼在赛博大学生创业孵化基地举行。大赛作为本报一个历时两个月的活动，到这里算是划上了句号。但创业的话题永不停，在颁奖仪式后举行的创业沙龙上，四位获奖选手方毅、倪旭东、郑芬兰、陈淮北跟企业家进行了一场创业对话。沙龙由浙商研究会执行会长王曙光主持，得意集团董事长高德康、杭州邦达物流有限公司董事长孙震、东方通信原董事长施继兴与选手们进行了交流，还给他们每人支招。虽然丰厚的奖金不是人人有份，但他们的经验交流可以让更多的创业者们获益匪浅。

　　“创业遇到困难，活下去最重要”

　　——孙震致郑芬兰

　　做“小巷三寻”手织布项目的郑芬兰非常不容易，女儿家挑起创业重担，而且已经坚持了很长时间。60多岁的妈妈是她坚实的后盾，为了推广土布，郑妈妈还帮女儿去少年宫做织布表演，引得里三层外三层的人围观。

　　杭州邦达物流有限公司董事长孙震比较看好郑芬兰的项目，因为很多人会喜欢“返朴归真”的感觉。

　　“人一开始穿土布，后面会洋化，再后来又会迷上土布，因为境界不一样。看看很多大老板，现在都不穿名牌洋装，爱穿布衣。”

　　但是，孙震也告诉郑芬兰：创业会有很多坎坷，哪怕爬到5000米高度，还是会遇到困难。这种时候，“人活着最重要，企业活着最重要！”

　　“如果不行，不要硬撑，先放一放。创业像爬山，要上得去，下得来——我也是这样过来的。”孙震以过来人的口吻语重心长。

　　“找条捷径推广运营”

　　——施继兴致方毅

　　原东方通信董事长施继兴可是创业的老前辈了，他从1988年开始掌控东方通信，把企业引向了成功。现在，不甘寂寞的他又在推广一种电脑数据输入的新产品——跟正在努力推广自己能自动保存数据的充电器的方毅“情况类似”。

　　经验丰富的施继兴告诉方毅，产品开发出来后，运营上要好好考虑，找到一条“捷径”。

　　“开发是实打实的，运营要巧妙，然后要做到持续创新。这样才有成功可能。”听着前辈言传身教，擅长做运营的方毅在旁边心领神会。

　　“地面结合网络，先地面，后网络”

　　——高德康致倪旭东

　　得意电器董事长高德康创业以前做过老师，现在也在办学校，因此对倪旭东的“品格教育体系”尤其亲睐。

　　在推广问题上，他建议倪旭东：地面跟网络联动。

　　“教育这种事情，面对面效果比较好，所以一开始总是地面为主。在中高端城市，可以设置几个地面网点。如果已经开发了3~5个城市，就可以考虑加盟方式，整合社会资源。”

　　“网络先前的作用是敲边鼓，作宣传，但后面作用会提升的。”高德康还给出了他总结的教育项目的核心竞争力：好的师资队伍、好的管理。

　“徽商精神结合浙商优势”

　　——王曙光致陈淮北

　　直到颁奖典礼，大家才注意到做“首佳体育网”的陈淮北是安徽人。沙龙主持、浙商研究会执行会长王曙光顿时敏感起来：“啊呀，今天是一个徽商跟一群浙商在对话啊！”

　　作为17岁开始做生意的“小徽商”，陈淮北觉得自己身上继承了肯吃苦、坚韧不拔的素质。“在浙江，又发现了浙江人身上带有的那种敢为天下先的精神。”

　　王曙光建议他，“把两者结合好了，那就强了”。

　　[花絮]

　　“芬兰”登山狂，“淮北”摄影迷

　　这次，创业大赛四强里有两位的名字是地名，一位是郑“芬兰”，一位是陈“淮北”。这两位选手外貌一个文弱，一个憨厚，却老能冒出一些亮点。郑芬兰不但是勇敢创业的女英雄，竟然还是登山女选手。“5880米的海拔，我没有任何高原反应就爬上去了”，足以让男子汗颜。而陈淮北，颁奖完回城的车上，无意中说起自己参加过安徽省的一次摄影比赛，还拿过奖——这些选手，之前都深藏不露啊！

　　牵线搭桥

　　作为沙龙嘉宾的得意集团董事长高德康，讲故事的口才非同一般。他侃侃而谈，把自己的同事、亲戚都拉来成为故事主角。他还讲了公司的一次“感恩回馈调查”，把自己都给“套”上了。

　　为了答谢客户，得意公司把一些客户资料找出来，随机调查了100个家庭，问他们需要什么回馈。结果，42票选了“请专业家庭教育专家上几堂如何教孩子的课”，40票选了“教我们如何炒股”。

　　高德康没注意到，有个人正偷偷乐呢！做“品格教育体系”的倪旭东虽然自己不好意思提，不过沙龙主持人王曙光帮我们的获奖选手做起了广告：你不是要找教育专家么，这就包给倪旭东了！

　　现场接到大订单

　　颁奖典礼结束后，杭州邦达物流有限公司董事长孙震对获奖选手方毅的“备备”充电器很感兴趣。旁边有人开玩笑让方毅“送一个给孙总”。孙震大大方方地说：“嘿，不但我要，我单位的同事也要一人发一个。我团购算了！”方毅一下子吃了个“大订单”，可赚了！