“我们要以创业带动就业。在中国，网上零售业的创业机会非常大，网上购物呈现迅猛态势……”近日，淘宝网培训拓展经理万善来到绍兴文理学院，带来一场“迈向成功网商——芝麻开门”的创业指导讲座，引导大学生们“网上创业”。

　　网上创业优势明显

　　一台电脑、一个数码相机、一条网线，这就是“网店”的起家准备。装备简易，获利空间究竟如何？淘宝网的万善老师拿出了这样一组数据：淘宝网上，到去年年底注册会员数为9800万，每天上淘宝网的人达到1000万，有57万人靠网上开店作为自己的唯一收入。

　　“网上开店的优势是非常明显的。”他告诉现场的同学，开网店进入门槛低，启动及运营成本低；在网店的经营过程中，其中的风险小并且方式灵活；网店的区域覆盖面非常广，客户群大，面对的不仅是全国，甚至是全世界；在传播时，不受时空限制，能够最大程度实现资源再配置。

　　什么样的网店才有生命力

　　在网上开店，我们该卖些什么来吸引顾客，定位又该是怎样的？万善老师托出了一套店铺定位的“专业秘笈”。“体积要小，方便运输，这样对主顾双方都有好处；要具备独特性和时尚性，市场是需要创意的，要卖与众不同的东西；在价格上要合理，顾客喜欢选择性价比高的，而不一定是最廉价的；此外，顾客通过网店的了解就能有购买欲，并且要做到‘网下没有，网上有’。”他提醒部分“初入行者”，在网上开店，随心所欲，缺乏计划，跟风模仿，这是万万要不得的。

　　在店铺定位上，万善老师认为要增加产品的附加值，让店铺自己讲故事显得尤为重要。另外，店家挖掘自己的长处也非常关键。“大学生要在知识上发挥自己的优势，利用自己的专业特长吸引客户。”

　　“团队合作”更有优势

　　“要尽量用中文名，并且简单易懂有亲和力，与自己的销售内容相关的店名。”万善老师表示，除了必备的硬件设备外，照片处理技能等网络营销的技术和手段也是比较重要的。因此他建议众人拾柴火焰高，大学生以团队开店的方式更好，不仅可以集众人所长，利用大学生各自的专业知识技能，还能减少资本，合理安排时间，做到工作学习两不误。