淘宝店超过3钻可认定为自主创业

杨甫刚（前）和他的合伙人在他们网店的一个批发仓库里，每天都有大批货物从这里被运走  周馨

在义乌工商学院创业园的很多教室里，学生忙着在网上谈生意，旁边摆放着货物样品  周馨

　     特派记者  姜燕  撰文
   
    当许多大学毕业生仍为“一职难求”而苦恼时，浙江义乌工商学院的不少学生月收入已超过1万元，并雇用起同班同学或学弟学妹。
   
    在网上没花过1分钱，甚至不懂如何网上购物的义乌工商学院负责人，在学校的大会小会上一再鼓励学生开网店，自主创业。
   
    大学生开网店解决就业问题得到政府有关部门的关注，日前，浙江省教育厅发出通知，由应届普通高校毕业生开办的网店，超过“3钻”可认定为自主创业，将获得一定优惠和落户政策支持。
   
　　还没毕业月收入就达4万元
   
    这个1985年出生、复读两年才考上义乌工商学院的学生，还没毕业即创造了月收入4万元的神话。
   
    离义乌工商学院不远的一个居民小区地下室里，4个格子间十字形分隔，“蜷缩”在堆满货物的仓库。瘦瘦小小的杨甫刚和他的3个合伙人商量着公司的名字。原先起了一个名字叫“商远”，可惜被人抢注了。
   
    今年6月刚毕业的杨甫刚已经雇了14个人，为他的“双皇冠”淘宝网店服务，同班的一个女同学被他任命为经理。他自己则将更多的力量投入筹建中的公司。
   
    3个合伙人是他的高中同学，3个同学读的大学都比他的好，有一个是武汉大学毕业的，另外一个本来已经有了一份月薪4000多元的工作，还有一个人完全可以等着继承家业。
   
    “他们都觉得我做的这个事有潜力。”杨甫刚摸着后脑勺，笑着说，这是他的习惯动作。
   
    2006年，当杨甫刚考进义乌工商学院时，下岗的父亲对他的希望是：毕业后当个公务员。可他觉得父亲的想法过时了。他开始在学校里倒腾，收易拉罐瓶子、卖袜子。2007年4月25日，杨甫刚的网店开张，挂出第一批十几个商品信息。从此，他开始了骑着自行车、驮着蛇皮袋，在校园里“做生意”。
   
    杨甫刚的市场营销只考了53分，可他迅速将淘宝网店做到“5钻”（淘宝级别，越高越好），毕业时已经是“双皇冠”卖家，这是多少淘宝卖家梦寐以求的。为他打工的客服已经有6个人，都是同班或学校里的同学。
   
    “那些课我觉得学了没用，这就是我成绩一直不好的原因。”说这句话时，杨甫刚的声音突然高起来。
   
　　学院实行“钻级转换学分”
   
    义乌工商学院“雪峰楼”一楼创业园区的热闹和三楼、四楼教室的冷清形成鲜明对比。整所学院弥漫着经商的气氛，全校8000多个学生中，有2400个学生经营网店或实体店，1200多个开网店的学生中，达到“钻”级的就超过400个。2007年底，雪峰楼的2600平方米教学场地被划为“创业园”，专门为开网店的学生提供场地。
   
    创业园的教室，更准确地说是“办公室”内，“淘宝旺旺”的“叮咚”声此起彼伏，守在电脑前的学生们十指如飞，回答着买家一个又一个问题。墙边的货架上，摆放着花花绿绿的样品，从化妆品到空调被。丢在纸箱里的货物等着被打包运走，黑板上贴着快递发货的流程图。
   
    这些年轻人毫不掩饰自己的梦想，创业园教室的墙上，贴着中国电子商务“教父”级人物马云和本校“创业三杰”（何洪伟、杨甫刚和周振辉）的照片。
   
    经常有人在这里熬到凌晨二三时，“旺旺”几乎不再响起的时候，他们才满意地回到宿舍或租借的房子睡觉。在创业园随便打个铺，凑合一晚的学生不在少数，其中不乏女生。
   
    期末考试结束的那天晚上，国贸系的大二女生张丹丹就在“雪峰楼”待了一夜，凌晨3时睡下，早上不到7时又爬起来。
   
    她的网店刚开了一个学期，就达到了“3钻”，这是院长贾少华说的网店“生死线”，到了这个级别，网店做起来就变得很容易。她管理着4000多种商品，这个数字曾令一家商业媒体的记者大为惊叹。
   
    对于期末考试成绩，她淡淡一笑：“60-80分，及格就行。我们这一代人，不喜欢被别人支配着去学那些没用的课程。而是需要学什么，就去学什么。”
   
    倡导学生开网店后，义乌工商学院推出了“钻级转换学分”的做法，有的系规定，淘宝店达到“3钻”，市场营销课程就算及格；“4钻”算良好；已经达到“5钻”的，就不用学这门课了。
   
    2008年12月，学校成立了“创业学院”，目的就是解决事业做大的学生在原有课程设置上产生的矛盾，同时对他们进行专门的企业家素质培养。学院的学生在课程上享有特权，即可以用学院开的5门课，置换本身所在系开设的专业技能课和选修课。工商管理系大二学生王佳荥，就用合同法、人力资源管理等5门课，转换了艺术欣赏和网络营销等课程。之所以换掉“网络营销”，是因为“书本里的知识太老了。”
   
　　经商潜力在实践中被开发
   
    鼓励学生开网店还能帮学生戒掉网瘾。王佳荥，这个将生意做大、搬出校园的大二学生已经不愿谈他当“网瘾少年”的历史，他更愿意介绍他的纸箱生意。
   
    实践中，学生们的商业头脑得到充分开发，他们对商业销售流程了如指掌，和找上门来的厂家谈商论价。王佳荥的“创举”在于，他看准了卖家们的需求，做起纸箱生意。现在，很多开网店的同学都在使用他卖的纸箱。有趣的是，他老爸是开纸箱厂的，他却从另外一个纸箱厂进货，理由是“价格更低”，儿子精明的经商头脑让老爸乐得合不拢嘴。
   
    “创业三杰”的另一人物周振辉，今年只有20岁，商业眼光却倍受推崇。知道记者要来，他早已一手拿着一只拖把，一手拿着策划书，在雪峰楼前等候，准备好好介绍一番自己的新策划。
   
    2008年9月，正当其他同学蜂拥而上开网店时，他静观其变，发现很多同学进货量少，批发商不愿意批给他们。于是想出一个“供货平台”的点子，用自己当业务员赚来的数万元钱大批量进货，再分批给开网店的同学。想好之后，他闯到院长办公室，向贾少华阐述自己的“金点子”，想争取一间教室当样品仓库。贾少华一时没听明白，因为忙只好告诉他“过几天再说”。谁知，周振辉调头就拿来一张海报，摆在院长办公室门口，他倔强地想“你进进出出都看到它，好奇心早晚会被勾起来”。4个小时之后，他再去找贾少华时，果然如愿以偿。现在，“供货平台”已经成为学校里继网店之后的又一主要的商业形式。
   
    他新写的策划书上，再次提出一个崭新的商业模式。他认为，网店零售商之间压价现象严重，零售业面临恶性发展。他提出，大学网店销售平台和厂家建立联盟，网店向厂家提供产品更新换代的信息，以此置换厂家超低的出厂价，在销售中获得产品和价格优势。他已经靠这份策划书和积累的社会关系，吸引了十几个厂家加盟，并已经开发出几款适合网络销售的新一代产品。他拿的那只拖把，便是一个例证。
   
　　【焦点关注】不能再继续一元化教育模式
   
    2009年6月，义乌工商学院2553个毕业生中，自主创业的占15%，其中13%开的是网店，2%既有网店也有实体店。
   
    这是令院长贾少华高兴的数字。对教育改革一直持有鲜明个人观点的贾少华，终于看到了他尝试改革的量化数字。
   
    2007年底的一天，他约见了淘宝“5钻”级店主、大三学生杨甫刚，恳谈了半小时后，告诉他：“有什么事情尽管来找我。杨甫刚，你是学校的英雄！”
   
    “这样一个成绩平平的学生，一下子就变成英雄了？”老师们议论纷纷。贾少华接下来的言论和举动更令一些老师大惑不解。“无论大会小会，只要轮到我说话，我就大讲鼓励学生开网店，自主创业。”对于“钻级替换学分”“课程置换”等“大手术”，更是难以得到部分老师的理解。
   
    贾少华认为，高校有研究型高校和应用型高校，义乌工商学院是职业院校，连三本院校都不是，延续精英教育的思想，是误人子弟。这些学生即使拼命考英语六级、学计算机，也学不过名牌大学的学生，就业时依然缺乏竞争力。应该鼓励其自主创业，而网店是虚拟社会带给我们的机会。
   
    他并不鼓动每个学生都去开网店，“我们不能再继续一元化的教育模式了。”在学校浓厚的创业氛围中，依然有85%的毕业生选择了上班，做酒店服务生或导游，其中有开网店失败的人。
   
    很多人认为，学生总想着开网店就不学习了。对此，贾少华表示：“学生的网店上规模后，面临财务、仓库管理、合同法等问题，学习的需求非常强烈。有了新的需要，学习变得积极主动，这样的学习才是有效的。”
   
    也有人质疑，这种模式依托于义乌小商品批发市场，有得天独厚的条件，无法复制。贾少华回答：“每个地方都有得天独厚的资源，事实上，很多学生已直接与各地厂家联系，不再从小商品批发市场进货。”