“三八节”前夕，北京五洲女子医院(以下简称“五洲”)向北京市的女性推出相当于8折优惠的“蓝丝带”活动(即宫颈癌防治活动)。为何只打八折而不是五折或者免费？五洲总经理黄金雄表示：“我们希望越来越多的人知道五洲，但并不希望很多人一块来就诊，五洲不会像‘超市’一样经营。”

　　抓住市场空白的商机

　　据“2005年投资健康工程”调查数据显示，我国女性健康意识及知识相对匮乏，对于疾病预防知识不了解，对健康的重视程度还停留在“有病看病，没病不在意”的阶段。其中有两类人引起了有关专家的关注：一类是健康知识和健康意识都相当薄弱的女性；另一类是对健康知识比较了解，但要么健康意识薄弱，要么没有时间和精力去关心自身健康的女性。黄金雄认为，正是针对这两类女性，才使像五洲医院这样的专门女子医院有了生存机会，介入到女性医疗保健细分市场。

　　其实，女性有许多种疾病都是可以提前预测并可有效预防的，像乳腺癌、子宫癌等常见高发病，如果早治疗是全完可以治愈的。但现在国内专业性强、档次高、正规化的女性综合医院很少，尤其在预防、保健领域更缺乏专门医院。而传统的妇幼保健医院是专对女性生育的专科医院，与专业的女性医院不是一个概念，所以市场还是一个空白。

　　黄同时也表示，虽然女性预防、保健市场尚属于空白，但也应注意到，由于大多数女性预防疾病的意识跟不上，目前市场需求量还十分有限，还需要培养和引导，这个过程大约还需要3年。 目标锁定高端女性

　　五洲不仅有装修得像五星级宾馆一样的环境，在管理上也和目前的传统医院不同，采取的是会员制管理模式，办卡入会，建立VIP会员数据库。对在库的会员，五洲会配备专家作为“私人”医生，定期与会员沟通，进行提醒式、跟踪式的医疗保健服务，会员可以随时进行咨询、预约就诊时间、前来进行有针对性的“个性化”体验等。据了解，目前入会的五洲会员已有上千名，大都是白领及社会知名女性。黄金雄表示，五洲的目标客户就是高端女性，但这个高端并不绝对是指她们的收入高，而是指她们要对健康有品位，是品位高端，对自己的健康十分关心，很在意病前预防的女性。

　　同时，五洲还建有一个专家库。这个专家库集合了北京许多大医院的知名医生，使五洲拥有一定的技术保证，所有会员们的“私人”医生均出自这个专家库。

　　除会员库、专家库外，五洲还有一个拥有20万人的庞大资源库，这里的在库人员都是通过五洲平时在各商场、社区、单位举办的讲座、咨询等活动积累起来的准会员。从20万这个基数，也可以看出女性医疗保健市场的潜力是非常大的。

　　提示：

　　*民营资本办医院遇到的最大的问题就是医生资源，这也是民营医院生存与发展的保障。投资者要有一定的协会、大医院的“背景”做支持，这也是投资者竞争实力的表现。

　　*2～3年内，国家将会放开政策，允许外资进入医疗服务领域，届时与外资医院竞争将不可避免。想进入医疗领域的投资者必须有充分的思想准备。