高效突破创业7关连载(1)
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时间：2006-8-2 22:14:39 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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反“恐”良方
与谢小康一样的是，另一位北京创业者李焕也产生过创业恐惧心理，但不同的是，后者很快就消除了恐惧。李焕是一个退休工程仪器设计师，退休后，他看好教学仪器市场，想利用自己的特长开一家教学仪器公司，当他仔细做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干，怎么办呢？他开始思考对手的劣势和自己的优势。他想：自己有过多年的工程仪器设计经验，在工程设计上时常有独特的创新，曾经获得过多项国家专利，只不过那时候自己尚在职，属于职务发明，专利归之于单位，现在自己退休了，如果再有创造发明，就可以申请为自己的专利了，那么，在技术上，就可以为对手筑起壁垒。另外，在客户资源上，自己在单位时，曾与多家学校都有过交往，帮助他们设计过教学仪器，现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙，这是他可以利用的资源。那么，有了技术，有了客户资源，生产问题比较好解决，自己年纪大了，不想再拉大摊子，委托加工就好了，现在江浙、广东、包括就近的山东，愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是，从中找几家就可以解决问题。这样想着，退休工程师李焕对自己的创业计划觉得拥有十分的把握。他开始行动，找了过去的一帮老哥们，很快把摊子拉起来。在营销方法上，他们也采取了比较保险的方法，不是拿产品去找市场，而是根据市场去设计和生产产品，他们会和学校交谈，看对方需要什么样的仪器，价位能接受多少，然后再针对性地拿出解决方案，双方皆大欢喜。从创业开始第二个月起，他们就坐在那里数钱。
李焕的创业经历证明了创业者可以这样战胜恐惧：利用自己的行业优势发展自己的企业就会成功，永远不要因为其他成功企业的优势而感到有威胁。
实战技巧一：从熟悉的行业或业务开始
1998年，在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中一直没什么事情做，周丽喜欢打一些毛线活来打发时间。时间一长，擅长毛线活的周丽开始琢磨着制作毛线花。她的毛线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵地出现在她那灵巧的双手下。一晃眼几个月过去了。周丽一针一线钩出的毛线花卉已达到了60多个品种。
2002年国庆节前夕，面对越来越多上门看花、索花的朋友，周丽跟丈夫商量后，决定在国庆期间举办一个手工花卉展。展览一开始，前来参观的市民都被这种栩栩如生的精美毛线花卉吸引住了，几乎无一例外地为这种新颖的创意感叹称奇，纷纷要求购买。这一幕正好被闻讯赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上，湖南省电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。
热烈的气氛使周丽动了创业的念头。为了进一步试探市场的反应，周丽开始与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协议后，她将毛线花一盆盆地送过去代销。然而，真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束花。难道说毛线花的大受欢迎只是一种假相吗？周丽心里开始犯嘀咕。刚刚准备创业的她勇气一点点地消退。
一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她顿时眼前一亮：这个方法不错，本钱少，操作简单，我也可以干，为我自己的产品上街派发传单。可当她留心一看，发现大多数人看都不看就将广告单随手扔了，有些人还说些很难听的话来，周丽的心又凉了。周丽的丈夫知道后，给她打气：“不还有些人没将广告单丢掉吗？这说明这种广告单还是有人看的，只是我们要找准对象。乱发一气，既浪费了钱，又起到宣传作用，我们自己也不愿意，是不是？”周丽认为丈夫说得对。夫妻两个坐下来分析，认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是他们产品的最好受众，也只有他们才会对毛线花感兴趣。
经过精心设计，精美的广告传单很快印刷出来了。与此同时，细心的周丽发现在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常是无所适从，左顾右盼，于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。
通过这些方式，周丽将自己毛线花的名气慢慢打出去了。经过两个多月的市场启动，周丽的一系列辛苦终于有了回报，购买毛线花的顾客日渐多了起来。这时候周丽又琢磨，自己没有店面，请人代销终究不是长久之计，钱都让别人赚去了，而风险都由自己承担。因此她跟丈夫商量后，狠了狠心拿出了家中仅有的2万元积蓄，在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的小铺。2002年底，周丽的“周丽钩花专店”终于正式开张营业了，周丽迈出了创业的第一步。到现在3年多过去了，周丽的经营一直比较稳定。
周丽这个案例说明，如果有条件，创业者首先应该尽量选择从自己熟悉的行业或业务开始创业行动，可以帮助创业者很快寻找到准确的市场定位，同时，选择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。对于每一个人来说，你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的需求，知道市场的发展方向，就能够做出正确的判断与决策，这就叫驾轻就熟，得心应手。做熟不做生，良好开端是事业成功的一半，这是你的一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。
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