高效突破创业7关连载(7)
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时间：2006-8-11 19:56:40 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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创业理财的最高境界
很多人在预备着手创业后，全力以赴的就是如何找到一个可意的创业项目，设想最多的是如何开拓市场，如何获得最大的收益。这些都是必须的，但如果想顺利达致创业的成功，还有一样更重要的能力必须修炼，那就是拥有一个正确的理财心态。对于个人理财来说，如果态度不对，即使有再好的理财方法，往往也是徒劳无功。而对于创业者来说，理财态度不对，将可能直接导致创业项目的全军覆没。
我们看到过很多创业失败的案例，而其中最多导致失败的原因，出乎意料，是因为创业者在资金使用上的处置不当，由此追究下去，我们发现之所以会有那么多创业者在资金运用上犯错误，是因为他们争强好胜或一夜暴富的心态所致。
反观山东创业者秦红英，正是十多年家庭精微理财造就的良好心态，使得她的创业过程少了很多坎坷。
秦红英经常用过时或过季的衣服为女儿改装衣服，邻居们看着秦红英女儿身上改装后的漂亮衣服都很羡慕。1997年秦红英下岗，由于当时适合中学生穿着的服装很难购买，款式上要适合中学生的年龄阶段，号码又要符合中学生的身材条件，价格还要相对便宜，这样的服装在市场中很难找到，于是一些邻居纷纷来找秦红英帮忙制作，秦红英都痛快答应。她先给左邻右舍的女孩儿量好尺寸，然后就奔弟弟的小服装店，从过季或过时的积压库存中淘换回衣服，再在家里根据量好的尺寸进行修改。随着这个改制中学生女装的过程，秦红英逐渐大名在外，上门来找秦红英帮忙的人越来越多，除了本厂工人，还有许多外面的人也纷纷前来求秦红英帮忙。为了简化工序，她干脆用低价将弟弟店中可以修改的服装都抱回家，熨烫整齐后挂在屋里，上门来的顾客先挑选好衣服，她再根据顾客要求进行修改，每月单靠改衣服就可以赚上600多元。
几个月后，秦红英的家成了附近闻名的小裁缝铺。甚至不少人连扦裤口、改尺寸等也找她做，她的收入也相应多了起来。
1998年，看到学生服装如此有市场，秦红英开始琢磨自己创业，专门生产学生服装。不过要自己创业，秦红英遇到两大矛盾，此时，帮助秦红英解决矛盾的就是她的良好理财心态。按说她可以选择用积攒下的6万元创业，但是，多年理财的经验告诉她，长期的投入与等待才是理财致富、创业致富的先决条件。她希望通过创业赚到更多的钱，但同时她要确保自己投入的每1分钱都不会打水漂。
于是，从有了创业念头开始，她就为自己理财和为他人理财的角度来处理面临的两大矛盾。一是学生服装对面料的结实程度要求较高，但同时价格要相对便宜，对于这个矛盾，秦红英的解决方法是，从周遭的小布料厂中专门翻腾出积压的各色劳动布，回来后按照新款式制作，老布料新样式，平均一件服装的成本不超过7元钱;第二，自己办一个小厂，租一个小店，还是等等再办厂设店？秦红英反复计算了各项投资的费用后，都觉得开始上来就办厂设店投入有些太高，风险较大，不是理想的方案。她想来想去，觉得还是应该禀持自己一贯的做法，充分利用现有的资源，比如，在铺面上，就可以充分利用弟弟现成的小店，那怕给弟弟分点成呢，也比自己开店保险得多，不但成本低，而且可以利用弟弟服装店既有的顾客群。
这样，秦红英先制作了几个款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄卖，直到看到衣服供不应求市场反映良好，才将以前厂中的下岗姐妹拉来了几个一同制作服装。为了节省租房成本，在整整一年半的时间里，秦红英都是让姐妹们到她家中来干活，而没有另外租赁厂房。后来由于缝纫机噪音太大，邻居纷纷表示不满，但秦红英仍旧坚持了一段时间，直到感到产品销售比较稳定了，对市场比较有把握了，才从多年积蓄中拿出40000元，租赁了一个现成的小厂房，同时千挑万选，购买了一些二手设备，开始规模化生产。
秦红英能够平稳成功的关键，在于她懂得最大限度利用现有资源，一个将创业成本降到最低，解决资金不足的困难，一个是将风险降到最低，解决小本创业风险承受能力弱的困难。能做到这两条，就达到了小本创业的最高境界，所有渴望平稳成功的创业者都应该学习秦红英的这种做法。
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