声明：创业网（www.cye.com.cn）被授权转载《步步为赢：高效突破创业7关》，如须转载请注明来源“创业网cye”及原作者、出版社。
《步步为赢：高效突破创业7关》
作者：辛保平，程欣乔，宗春霞
出版社：清华大学出版社
相关链接：高效突破创业7关连载(7)
连载之八
创业理财八大黄金心态
企业理财的过程就是对企业既有资源进行合理配置的过程，其中主要又是对企业资本的合理配置。资本在配置后的效率高低，则决定于创业者的心态及理财技巧。我们通过对上百例创业企业成功资本配置案例的研究，发现了其中的一些秘密。我们在此提出创业者必须具备的创业理财八大黄金心态，掌握其中的要诀，可以帮助你离成功更近一步。
创业理财八大黄金心态一：
成功的投资者往往是有耐心的反市场心理的人。
为了更好地理解这一点，我们不妨来看一下电池大王，也是《福布斯》中国富豪榜上榜富豪之一的王传福是怎么行动的。作为比亚迪的创办人，别人都是用整套的机器代替人力，引进生产线扩大规模，并视之为现代企业当行之道，王传福却偏偏反其道而行之，用大量的人力来代替机器，只在不得不使用机器的少数几个环节才采用少量的机器。原因在于，王传福清楚作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备所需要的成本。使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本大幅度下降，最多时竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，轻而易举就将日本人打败了。王传福个人也在短短数年之内，积累起巨量财富，显示出反市场心理所可能创造的巨大价值。
创业理财八大黄金心态二：
富裕的铁匠把生财之道传授给儿子—烧红的铁，手是不能去摸的。
奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的著名品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国时，国人尚没有在浴室吊顶的概念。限于资金总量有限，大规模铺广告显然并不现实，于是方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些20来岁的漂亮姑娘进行营销，现在有些营销学人士将方杰的这种做法叫做概念营销和差别行销。前者，即为产品创造一个新颖、吸引人的概念，概念第一，产品倒在其次；后者，即对消费者进行细分，只选取其中最有价值、最易说动之一段，集中力量攻击之，而将其余暂且押后，留待处理。方杰当时对上海那些时尚小姑娘的说辞是:“我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
|
