《步步为赢：高效突破创业7关》

　　作者：辛保平，程欣乔，宗春霞

　　出版社：清华大学出版社

　　相关链接：高效突破创业7关连载(12)

　　连载之十三

　　观念四：不要奢望一夜暴富，别把全部鸡蛋放在一个篮子里。

　　我们在对创业者的理财行为进行深入研究的过程中发现，一个严重错误的观念存在于大多数的创业者心中，即对于快速致富抱有幻想。多年来，太多的误导性报道使得很多创业者在支配自己手中的资金时，表露出严重的赌博色彩，而这正是科学的创业理财所必须避免的关键。

　　最经典的案例莫过于昔日IT首富史玉柱。他16年前的创业奇迹至今仍被很多创业者津津乐道。

　　史玉柱的创业是极其艰苦的，他一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元钱。惟一让他充满信心的，是读书期间呕心沥血开发出的一套软件——M6041桌面汉字处理系统。这套软件被储存在集成电路板里，插在电脑的扩展槽里使用，当时被人称为“汉卡”。当这个系统已经成熟到可以推向市场的时候，史玉柱联合了几位青年伙伴，大胆承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，当然，创业资金也就是那一直舍不得花掉的4000元。史玉柱他们当时只有汉卡，穷到了买不起一台电脑的地步。没有电脑，当然无法制造电脑配套产品，于是“史大胆”当即做出第一个大胆的决策：一台电脑的市场价格是8500元，他以加价1000元的条件，从卖电脑的人那里换来延期付款半个月的“优惠”，也就是说，半个月内暂不交款，但半个月后却要付出9500元。他的第二项大胆决策是做广告。没有钱交广告费，但同样可以采用延期付款的方式，先打广告后交钱。一家著名的报纸《计算机世界》同意了他的请求，用半个版面为M6041做宣传，但规定费用必须在半个月内交清。两项大胆的决策，把史玉柱的电脑服务部逼上了绝路：15天内，他们若挣不到17000元钱，就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨额数字的债务！

　　1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个版面的广告：“M6401，历史性的突破。”接下来漫长的半个月，对史玉柱们是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望着用户订单的到来，就像经历了一个世纪。等到第13天，奇迹终于出现了。这一天，史玉柱一共收到了3张订单，近2万元的汇款，不仅挽救了史玉柱的小企业，也昭示着未来“巨人”的正式起步。当一张张订单纷至沓来后，史玉柱把所得的收入，再次统统投入广告；4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。

　　而此役的成功，也使得史玉柱的赌性被激发了出来，全然不管不顾创业理财对于企业发展的重要性，随后巨人大厦“坍塌”正说明了这一点。

　　假设我们把史玉柱狂写“巨人”的这段历史反过来审视，先检讨他的失败，“巨人”何以像一座地基不稳的大厦说倒就倒？现在一种比较定论的分析有两条。首先是归咎于史玉柱个人创业理财能力的低下，其主因便是那座名噪一时的楼高70层、涉及资金12亿元的巨人大厦。时至今日有人评论，巨人大厦是史玉柱有生以来第一个重大失误，他根本没有资金实力去盖一座全国最高的大厦，这是个人狂热的一个典型之作。更让人瞠目结舌的是，大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，做房地产，竟将银行搁置一边，足以说明史玉柱根本没有在意过创业资金理财的效应。而这个自有资金，就是曾经令“巨人”风光一时的生物工程和电脑软件产业赚的钱。但谁都知道，以“巨人”在保健品和电脑软件方面的产业实力，根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把保健品和电脑软件产业的生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了“巨人”产业的血。

　　现在的史玉柱说：“今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我是想到做什么，就不考虑其他。”