《步步为赢：高效突破创业7关》

　　作者：辛保平，程欣乔，宗春霞

　　出版社：清华大学出版社

　　相关链接：高效突破创业7关连载(18)

　　连载之十九

　　平衡风险与盈利的技巧

　　创业资金的理财与个人理财有一个共通的地方，就是理财讲究稳、精、细。对于创业资金来说，资金安全性是占头等位置的。即使可以预见到未来的市场盈利，即使可以在未来拥有更大笔的投入，也必须先要确保手中资金在稳妥与安全的前提下滚动发展。这是创业资金理财的根本。

　　现代市场经济中，盈利机制和风险机制是并存的。要赚取更高的盈利，往往以承担更大的风险为代价；只愿意承担较小的风险，则必须在赚取的盈利上作出一定的牺牲。二者之间存在着一定的互为消长的关系。企业理财要贯彻整体最优化原则，则必须正确处理盈利与风险之间的对应关系，作出正确的抉择、取得合理的平衡。

　　像许多没有背景的私营企业家一样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。

　　周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺。1986年，刚满20周岁的周成建，来到温州谋生。经过几年含辛茹苦，一分钱一分钱地积蓄了点钱，他进入当地妙果寺服装专业市场，干起了老本行，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。

　　对于周成建来说，让资本扩大的机遇终于在1992年来临。那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次，一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。就这样，他初步完成了资本原始积累。

　　有了几百万元，周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打，让他有了经商经验，也培养出敏锐的眼光。那时，温州服装行业大多生产西装，款式大同小异，而国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面，周成建感到休闲服将有很大市场潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌——美特斯邦威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。

　　在之后的短短5年间，周成建的资产很快从百万增长至上亿元，这其中周成建正是巧妙运用了企业理财技巧。

　　当时建厂之后，周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业，从银行贷款很难。万般无奈下，他想到利用外力弥补自己资金的不足。在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为邦威生产，年产800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。

　　在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用邦威公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。现在，已有邦威专卖店500多家，遍布全国各地，去年公司销售额达5亿多元，如果这么多的店都自己投资，则需要1.5亿至2亿元。

　　可见，懂得企业理财，并且善加利用，对于创业者手中的资金来说是最大的福气。丽华快餐在创业初期时也曾经遇到过资金瓶颈，随着客户量的增长，送快餐用的摩托车却只有1辆，如果购置大量摩托车，显然公司成本加大。而此时丽华快餐的创始人蒋建平想到了一个很好的方式，他雇佣当地的“黑”摩的，每天中午只需要送餐2小时，工资是450元。这个方法让丽华快餐送餐队伍迅速扩大，并且使得丽华完成了低成本的扩张。

　　当丽华快餐进入北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平再次巧妙利用企业理财平衡风险与盈利，他剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。因此从某种意义上说，对于创业者理财要比经营企业更为重要。