《步步为赢：高效突破创业7关》

　　作者：辛保平，程欣乔，宗春霞

　　出版社：清华大学出版社

　　相关链接：高效突破创业7关连载(25)

　　连载之二十六

　　创业第四关：

　　破浪乘风千里快，开头击鼓万人看　　
　　　　　　　　　  
　　—千锤百炼从不失手的创业开局六绝招

　　《左传·曹刿论战》：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。”运兵之道如是，创业办企业亦如此。在我们的研究中发现，好的开局对创业者今后的顺利发展非常重要。一个屡战屡败的人，也许终会有一天看到成功希望，但是相对而言，失败的经历会对人们行为做事在心理上造成严重影响，消磨一个人的意志，折损一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力。在屡战屡败的过程中，创业者同时极容易产生赌徒情绪，从而在失败的路上越走越远。

　　创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。

　　可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。我们始终认为，创业是一个系统性的、复杂的行为体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。

　　通过对上千例成功创业的案例进行深入、细致的研究后，我们发现创业者实现良好开局并非难事。我们从上述成功创业案例中抽丝剥茧，为各位朋友提炼出创业开局的六大必杀技或曰成功绝招。在以下的篇章中，我们将会把这些有关创业大局的绝招详细地展示给各位朋友，以供各位朋友借鉴参考。另一方面，正如其他事物，我们发现的所谓“绝招”也不是一成不变的，掌握其精神实质，并根据具体情况进行组合，才会在创业的实践过程中取得更好的成效。

　　绝招1：用“新”寻找目标市场

　　靠创意，赢在别人想不到的快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

　　强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

　　对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却是创业者具备的功力。