创业成功需掌握五大法门

   青年创业公益大课堂上，专家提出

   在昨日上午的“青年创业公益大课堂”第四讲上，艾学蛟指出，创业要成功，必须做到选对行业、正确定位、选对合作伙伴、理顺产权关系以及创造性融资。

   选行业把准四大窍门

   有些创业者做了几年，才发现选错了行业，既浪费了时间、金钱，创业积极性也会受到打击。艾学蛟说，创业最怕入错行，选择行业时要把握四大窍门。

   不熟不做。创业一定要选自己熟悉而感兴趣的行业。陌生行业从头做起会花费很长时间，只有始终兴趣盎然，才能保持激情。

   切入大容量低门槛行当。要从市场容量大且容易进入行业入手，如餐馆、服装业等。

   行业来钱快。要从资本周转快的行业入手，如零售、批发行业。他特别提出，一些周转快的小商品，大企业不愿涉足，却有大市场。
   深入细分市场。他说，即使选对了行业，也需要不断切入细分市场。艾教授解释，可在某个行业中选取某一类操作，如果定位后还赚不到钱，就需要再进一步细分市场。

   选合伙人当以诚信为先

   艾学蛟说，当下靠单打独斗获得创业成功的机会越来越少，但如果选错合伙人，也可能永远难以抵达成功的彼岸。他指出，选合伙人，最重要的是看对方讲不讲诚信。

   此外，他认为，合作伙伴之间应形成优势互补，例如：有技术不善于交际的人，就应该找交际能力强的人合作，一个人负责内部事务，另一人负责对外交流合作，这样才能尽显团队优势。

   绝对控股以防后患

   “如果没有理顺产权关系，创业成功之时，可能就是失败来临之日。”艾教授如是警醒创业青年。

   他解释，创业未成功时，创业伙伴可一同努力，为事业打拼；但成功后，一旦合伙人的意见发生分歧，企业将面临灭顶之灾。

   创业没钱可“借鸡生蛋”

   有了项目，却没有资金启动，怎么办？艾教授指出，要学会“借鸡下蛋”。

   银行贷款、寻求风险投资、企业内部融资等方法，是时下常见融资方法。艾教授特别传授两种新的融资方法，令听众深受启发。

   借力融资。1930年，一个美国小伙发现一家商场要转让，转让费26万美元。可小伙子手上只有3万美元。他抵押房产获得10万美元贷款后，仍差13万美元。小伙子和店主商量，先付13万美元，剩下部分将在数月内连本带利给付。待店主同意后，年轻人将商场抵押给银行，偿清余款。借力融资成功后商场运营良好，几年后，他还清银行贷款。

   借壶赊酒。酒店大王希尔顿在得克萨斯相中一块地，想开家五星级酒店。地块售价30万美元，而他全部家当仅5000美元。于是，希尔顿跟地块主人德米商量，改买为租，然后通过抵押自有房产筹钱，付了一年租金。但盖酒店还要钱，于是希尔顿说服德米，借用他的土地权，并承诺酒店建好后产权归对方，每年还交租10万美元。凭借土地权，希尔顿从银行贷款成功，但楼建了一半钱就花光了。希尔顿“要挟”德米称，如不再借钱，酒店盖不起来，土地将被银行收走。德米只得乖乖借钱。就这样，希尔顿建成首家希尔顿大酒店，赚得人生第一桶金。