向张向宁学习连环创业
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时间：2007-6-14 13:53:13 来源：创业网cye
作者：何宝荣 我来说两句 |
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推出“窄告”前，张向宁筹备资金，投资人一度质疑他，“这些事情Google这样的公司也会做。”张向宁头也不抬地回答，“关键是他们什么时候做！”
“尽管这是第三次与风险投资商打交道，却一点不轻松，前后谈判耗去一年多的时间。”张向宁这样说。前两次融资是基于稳健的接入服务，风险投资容易接受。而第三次，他“兜售”的是具有一定风险的技术，而在外国人的定势思维里，中国企业是没有技术的。
但是，多年成功的创业经验，使张向宁团结到了一批优秀的人才，譬如创业伙伴之一的付光勇，早年在中软公司从事了多方面的研究；另一位美国人Timothy Wendt，长期供职于美国哥伦比亚大学远程信息研究所，具有20多年IT和电信业经验。这样一个长于技术的团队，其价值就在于把张向宁的抽象理念以实在的技术表现出来。
2006年，在北京的大街小巷，立柱广告牌、公共汽车车身上，天下互联、“窄告”的广告随处可见，随着诸项产品的成熟和市场品牌被广泛认知，天下互联引起了国际互联网行业和资本市场极大的重视，三井住友、JAIC和MIH 2400万美元的投资已经追加进公司。
作为一名创业者，张向宁不但学会了利用资本市场，而且也逐渐变被动为主动，成为一个以其创新能力被资本市场热烈追逐的人。
张向宁在选择风险投资时候，坚持“崇洋媚外”。他认为：“国外的投资非常正规，对企业的认定能有一个国际的市场标准，同时还能够给公司带来很多的国际资源。和国外的风险投资谈合作时，如果他对你不感兴趣，他会明确告诉你。他根本没有时间在任何不感兴趣的项目上耽误时间。如果你第一次接触风险投资商，就必须在5分钟内打动他，如果做不到，对方已经没有兴趣了，他没有耐心等你说第6分钟。但是国内的风险投资商有可能一直跟你马拉松。对一个企业来讲，时间的延误是致命的。”
“企业也要考虑需要风险投资还是产业投资。” 张向宁给正在融资的创业者这样的建议，“如果你的项目需要50万的投资，第二年收回20万，第三年收回100万，这种项目绝不要找创投，而应该找产业投资，或者是去银行贷款。创投追求的项目是将来能够有上市机会的项目，至少有这样的可能性或者被收购兼并，这样的项目意味着一定有足够大的市场容量，往往是以数亿美元容量来计算。因此你的市场特点、商业模式、团队，所有的这些因素都要和风投的标准相匹配。”
张向宁说：“我总是在把握自己的人生道路。在这样一个环境下，我选择创造环境而不是适应环境。”在跨越了技术创新、资本市场两道门槛之后，张向宁心目中的互联网帝国，正在他的努力下逐步浮现。（文/何宝荣）
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