北京中关村广场购物中心，一家名    叫“衫国演义”的小店曾吸引了不少过往行人的注意。十几平米的店面挂满了形形色色的T恤衫，吸引消费者的不仅是其设计新颖的个性化图案和相对低廉的价格，更重要的是其个性化定制的营销方式——顾客可以根据自己的喜好改变图案的样式、颜色或者增加文字。这一招激发了很多追求个性和时尚的消费者的购买欲望。

　　品牌自救

    今年5月，中关村广场购物中心“衫国演义”的招牌突然换成了“仕曼娜”，除了店名外，产品和价格基本上没有变化。不知情的顾客们还以为“衫国演义”改了名字，事实上“仕曼娜”是来自上海的另一T恤厂家。由于“衫国演义”最近总没有新产品推出，这家店才换成了“仕曼娜”。

    “衫国演义”的创办者任柳曾经开办过一家户外广告公司，广告业同行的几个朋友经常约他一起去玩喷绘，买一些白坯汗衫在上面即兴涂鸦，这些被“涂鸦”之后的汗衫也成了每个人独一无二的个性标志。“衫国演义”就是在这种创意和灵感中发展起来的。

　　走的都是T恤概念店路线，产品并无太大区别。“衫国演义”的日子变得艰难起来，“前两年几乎每年都有50％的增长，但从去年开始这种日子却一去不复返了。”任柳说。

    曾经以个性化定制为主要营销方式的“衫国演义”在大规模扩张和同质化的争中很快丧失了差异化特色，没有了持续不断的新鲜创意，也就不再有竞争优势任柳开始寻找品牌自救的良方，他打算在“衫国演义”这个品牌下面再发展一个子品牌，新品牌的设计将完全来自“衫国演义”创意，价位也会高于现有产品．他还设想通过网站承接一些个性化定制的业务，目前“衫国演义”只在实体店面中接受定制。“一旦有互联网平台，顾客就可以直接从网上下单了，省掉了代理商这个复杂的环节。”任柳说。