创业者融资指南
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时间：2007-7-30 15:48:29 来源：中国高新技术产业导报
作者：天元 我来说两句 |
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创业企业要想获得创业投资，除了拥有良好的自身素质外，还需要其创业者有一定的融资技巧。获得创业资本的过程其实就是展示创业企业投资价值和创业者融资技巧的过程。
准备4份主要文件
创业者在和投资人洽谈融资事宜之前，应该准备好4份主要文件，提前递交《商业计划书》，并争取得到投资人外延网络的推荐。多数情况下，能够承担这种推荐任务的是律师、会计师或其它网络成员，因为投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。
这4份文件分别为：对创业企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述的《投资建议书》，对创业企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述的《商业计划书》，对创业企业的背景情况及财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的《尽职调查报告》，以及任何直接或间接与企业产品或服务销售有关的文件材料如《营销材料》等。
做好4个心理准备
创业者在和投资人正式讨论投资计划之前，还需要做好4个方面的心理准备：
一是准备应对一大堆以考查投资项目潜在收益和风险为目的的提问。一般来说，投资人所提的大多数问题都应该已经在一份企业精心准备的商业计划书中有了答案。创业者可以请一名专业顾问来模拟这种提问过程，虽然这样做的费用并不低，但和可能吸引到的投资相比，付出这种代价是值得的，毕竟创业者给投资人留下第一印象的机会只有一次。
二是准备应对投资人对企业管理状况的查验。创业者千万不要认为这种查验是对管理层或个人的刁难。如“你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标”等类似这样的提问，已构成了投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此创业者需要提前作好准备。
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