互补型团队很重要

    投资人士普遍认为，创业不仅仅是好的创意，更重要的是具备执行创意的能力。“大学生在学校里接触的人是有限的，更多的是同学和朋友。这些人很难在行业里面给你提供更多产业链上的资源。”一位风险投资公司高级分析师说。

    “一个好的团队应该是互补型的。”美国中经合集团董事经理陈少晖认为，大学生团队要吸收不同背景和专长的人，包括熟悉管理、市场营销、渠道、公关、政府关系等方面的人。“我们倾向于投资给有经验的创业者，如果纯是学生，我们一般不会看”。

    王欣他们递过来的名片上，除了美意网的标志外，什么头衔都没有。他引用阿里巴巴CEO马云的一句话，“要是没有1000个员工，就不要把自己叫做CEO。”

    “如果现在有100万元，第一件事就是要雇更多的人。”王欣说，美意网的4名核心成员都是今年刚刚毕业的本科生，请不到人，他们只能一个人做几个人的事。王欣自己就同时做网站维护、写促销方案、找投资等几件工作。“我们现在都不给自己开工资，仅仅维持能吃饭”。但人力成本对于他们来说，还是过高了一些。

    “3个哥儿们都是上下铺，大家都没资源，这样的团队要创业会很困难。”张帏副教授说，他们需要有几年工作经验的人。

    “我比较擅长管理销售，他们主要是编程。”李金成说，他的团队是一个互相学习能力很强的队伍，能够弥补社会经验的欠缺。他本人曾工作过3年，比一般学生社会经验丰富得多。

    李金成17岁时中专没毕业就出来打工了，3年里一共接触过多少行业，他自己都数不清。他曾做过餐厅服务员、建筑工人，中途也和朋友一起创过业，但没有成功。2004年，在电子科技大学成教学院就读时，他成立了现在的工作室，开始了新一轮的创业。

    一开始，Diigo公司看上的是他们的项目。但在和李金成的团队接触后，发现他们具备非同一般的创新意识和创业激情，很快就提出了并购团队。于是，李金成和3名团队核心成员加盟美国Diigo网络技术公司，他们的大学生网站也同时并入该公司同步运营。

    风险投资商的建议

    “我们每个案子都有统一的标准、统一的回报压力，跟什么人做的没有关系。”美国中经合集团董事经理陈少晖说，但学生还是比较弱势，实际运营经验、对社会商业环境的理解以及个人的成熟度都比较差。

    一位风险投资人士说，大学生创业在融资之前，有一点需要特别注意，就是要保护好自己的创意。你能做，不代表别人不能做。当你有很好的想法的时候，不要急着拿出来给风险投资。如果想法泄露，投资商可能会觉得你不适合做这个，就把这个想法给别人做。

    进入融资阶段，商业计划书的写作也是困扰大学生的问题之一，“一定要把你的亮点展现给投资人”。你要先了解投资人从哪些角度关心这个问题，要针对他们关心的问题准备商业计划书。内容上，首先要讲你是做什么的，你的客户都是谁，你为他们做什么服务，怎么赚钱，你有什么能力，你的团队多长时间能把这个东西做起来，还要告诉投资人这个市场有多大，以及投资回报的周期，“这个周期可以三五年，但是不要更长了”。

    “作为一个初始的创意投资人，特别是大学生，你的第一笔投资多半不会来自机构投资人”。对于一个早期的、不太互补的团队来说，更重要的是找亲朋好友这样的投资人，或者专业投资人。你要跟这些投资人交朋友，让他们知道你做的事情，拿出一定的成果，让他看出你的团队是成熟的团队。

    “我并不是特别鼓励大学生在就学期间开始创业。”这位投资人士建议，如果你有一个很好的方向，未来想在这个领域做得很好的话，不妨到这个领域相关企业做一段时间，积累一些人脉。可能你的想法会改变，可能会继续走这条道路。有一定的经验和社会团队关系，再实施你的想法，会更事半功倍一些。（实习生 黄冲）