“21世纪最缺的是什么？”“人才！”一句经典的电影对白道出了信息社会发展的真谛，隐喻了国际人才流通的重要性和迫切性。格莱曼国际信息技术（北京）有限公司总经理孙潆海则用创业的实际行动诠释了这句经典对白的现实含义。

　　近年来，中国对外开放的程度不断加深、信息技术得以广泛普及，越来越多的教育机构和企事业单位超越了原有的封闭式摸索，以国际化的视野寻求更广更快的发展思路。适应这一发展需求，社会上出现了五花八门的人才推介机构，广泛宣传、真实可信、沟通便捷则成为人才需求方最重要的考量标准。作为格莱曼国际信息技术（北京）有限公司旗下最重要的品牌网站中国外籍教育招聘网在国际人才推介的大比拼中脱颖而出，而这个功劳毋庸置疑地归属于孙潆海和他的团队。

　　网络推介平台燃气创业热情

　　早在2005年，孙潆海和朋友便尝试过外教中介的业务。随着英语学习热潮的轮番掀起，很多教育机构开始瞄准英语教学这一炙手可热的市场，纷纷聘请外籍人士入学任教，以此作为亮点招揽学生。凭借着手头拥有的丰富的海外资源，他们开始做起牵线搭桥的红娘。但是，有资源并一定就有市场。孙潆海感叹道：“中介很难做。”

　　他说，在国外，教授语言并不是一个体面的工作，大多数人会选择掌握一门技能，靠自己的手艺养家度日。所以，从英语为母语的国家来中国专门教授英语语言的高质量人才很少，他们或者在本国并非从事教育行业，或者是来中国做短期的旅游，或者干脆就是在本国中途辍学、生活窘迫的受救济人群。从整体上来说，入职普通教育机构的外籍人普遍层次偏低。这无形中给人才推介出了一个难题。

　　然而，就是这样的一个人群，教育机构还另有自己的行规。在他们的概念里，同样来自于母语为英语国家的外籍人士，白人比黑人的机会更多，他们都希望能找到“白人”来任职。这张“外国人的面孔”成为外籍教师的另外一张名片，又有一批人都被卡在了市场的外围。

　　一年下来，他们为国内各类教育机构推介了几十个人，虽然小有成绩，但是，从经营的角度来说却有点“吃力不讨好”，本来预想中的广阔前景遇到了很多现实困难。经过这一年的尝试，本身就从事教育行业的孙潆海对国际人才交流有了更为深切的体会，他相信“道路虽然曲折，但是前途依然光明”。

　　2006年6月份，一次偶然的机会孙潆海了解到浙大海伦外语教育网络有限公司。公司的核心——中国外语教育网要在杭州召开一次人才互动的论坛，这家专门为国内各教育机构专业刊登招聘外教、招国际学生、夸大对外交流和寻求国家教育合作等相关信息的网站，是世界TEFL组织（国际英语外语教师组织）的网络成员，在英语国家享有很高的知名度。在那次论坛上，浙大海伦推行了“终生会员制”，即凡是参加论坛的会员便可以终生享受浙大海伦VIP会员发布各种信息的服务，既为平台丰富了信息、增加了人气，也给会员提供了一个良好的展示平台，这一双赢的模式让孙潆海眼前一亮，也让这位在一直活跃在教育人才推介领域的年轻人产生了创办国际人才交流平台的念头。

　　三次改版顺应市场需求

　　看准这一市场，孙潆海和他的团队开始着手开发产品。三年后，这家以国际人才推介为主营项目的在线互动教育平台“中国外籍教育招聘网”经历了三次改版，终于以崭新的面孔出现在大众面前，可谓是“千呼万唤始出来”。

　　“开始的头一年，我们处于模仿阶段，就是模仿浙江海伦的中国外语教育网。”孙潆海说。在那个阶段，网站的基本架构已经完善。利用本身拥有的国外人才资源，开门营业是没有问题的。但是，模仿仅仅是创业的初级阶段，要想有更好的发展，创新是必须的。

　　“在发展的第二个阶段，我们开始尝试走自己的路，朝着简约化风格进行了一次改版。”在原有网络架构的基础上，孙潆海结合国外人才服务平台的特色，针对国内外籍人才“有需求却无合适人选”的困难，推出了“招聘加推荐”的崭新模式。一改以往“等、要、靠”的思想，开始主动出击，聚揽人才广泛推荐。前来注册的教育机构络绎不绝，北京师范大学、天津科技大学、河南杨氏英语学校、西安英伦学校等会员纷纷加入进来，阵营不断壮大。这个时期，公司接收的单子虽然很小，但是，值得欣慰的是业务开始有了起色。

　　2008年年底，中国外籍教育招聘网顺应新的市场需求开始了又一次改版之旅。孙潆海说，目前，国内比较大的专业化的求职招聘网站有三家，即中华英才网、智联招聘和前程无忧，这三家人才服务网拥有了国内的绝大部分的市场。孙潆海介绍说，从盈利模式看，几家比较大的网站都是沿着“求职者服务免费，招聘单位服务收费”的模式开展业务，谁能吸引更多的用人单位，谁就得到更多的佣金，谁也就成为理所当然的赢家。经过一番对比和自身优势的思考，孙潆海锁定了“海外资源优势”和“实时在线互动”两个特色，“这一次，我们总结以往经验，进行了全新的网络搭建。”

　　改版后的网站保持了简约的风格，内容更加丰富，值得一提的是，网站开通了在线互动的功能，大大提高了双向选择的成功率。现在，网站已经拥有了众多的点击量，招聘单位和求职者双方均可以通过网站提供的实时交流工具和网络电话，在尽可能短的时间内及时有效地进行沟通，获得最佳的招聘效果。另外，付费项目采取了在线信用包的付费方式，服务更加便捷。

　　截止到现在，这个为外籍教育人士的国际流通量身打造的网站已经在国内拥有了5600多家用户。经过长期的积累，平台与国外的大学、人才中心、图书馆等各种人才机构建立了合作关系，仅在美国就拥有200多家学校资源。孙潆海当初的设想一步步变成现实。

　　看得远才能走得远

　　多年教育行业的打拼经历让孙潆海对教育行业情有独钟，他说，建设人才推介平台只是第一步，这个平台不仅仅是为求职应聘者服务，更为重要的是，这还将成为一个语言学习平台，让更多的人享受到平台服务。

　　今年，金融危机影响到各行各业的发展，人才推介的市场也在经历金融严冬。“只要坚持灵活应变，危机总会过去”，在这样的危机环境中，孙潆海也敏锐地觉察到机会的存在。他分析说，金融危机环境中，教育行业的投资不会有太多影响，企事业单位国际业务的开展也有一定的空间，所以人才需求依然存在，关键是找到好的渠道和方式。为了抓住这一机遇，他们专门策划了线上、线下互动人才招聘会，招聘会推出了现场招聘、交流联谊和网上互动等多样的招聘方式，各方可以根据具体情况灵活选择。他兴奋地介绍说，现场加网上联合招聘的方式将为用人方有效地降低招聘成本，并为进一步开拓国际业务及时填补人才空缺。

　　“看得远才能走得远”，管理者的智慧不仅体现在应对危机时表现出来的智慧和稳重，更表现在对业务发展的长远规划方面。相比国内人才来说，国际型人才的思维更加超前，在国际竞争中的实力更为明显，是诸多用人方青睐的对象。然而，在用人方选择人才的同时，真正的国际型人才也在选择工作单位，“知名度高、职业发展潜力大”依然是重要的选择标准。这无疑给各教育机构和企事业单位提出了挑战，他们亟需加大自身宣传以吸引更多人才。从人才服务的角度看，孙潆海紧紧抓住用人方的需求，在人才服务的同时，还开展广泛的媒体间合作，其合作的美国环球新闻集团与全球100多个国家和地区的42,000家媒体有着良好的合作关系，广泛的宣传为用人方提供了一个绝佳的信息发布和自身宣传场所，这一亮点定能为平台的进一步发展带来意想不到的惊喜。

　　两年前，《纽约时报》专栏作家托马斯•弗里德曼向人们宣布了他的新发现：世界是平的；一年前，北京奥运会上刘欢与莎拉布莱曼一首亲和柔美的《我和你》用最简单的旋律诠释了世界大同的美好愿景；今天，孙潆海一手打造的中国外籍教育招聘网依托互联网线上业务的开展让人们真切感受到“天涯若比邻”的美妙，也让各国人才之间的有效流通成为可能，演绎出一个“国际人才交流天堑变通途”的华丽转身。