陈明恍然大悟。回到自己的小店，陈明粗略地统计了店里所有商品,拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品,这些促销品占所有商品的1/20左右。
接着,陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌,上面写着特价商品的种类和促销价。
陈明的特价促销货真价实，所以，当顾客半信半疑地走进他的小店，会发现这里的商品果真比别家的价格低二到三成。结果，他的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来,营业额竟是以前的十几倍。虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其他商品也是平时的几倍。
新招不断
带动小店人气旺盛
更大的惊喜还在后面。陈明很快发现,好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多,在批发商那里进货也多了,批发价格上就会有较大的优惠。商品看上去比别人的新,也就更有卖相。就这样,所有的环节都进入了良性循环的状态。月底，陈明盘点时发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元，这样的成绩让陈明兴奋不已。
陈明想，虽然经营状况开始扭转了，但是别人很快就会模仿，所以还要想出新招促销才行。
于是,他只要一闲下来,就绞尽脑汁地想新点子。 不久他推出了“姓氏促销”。他每天选定一个姓,凡是这个姓氏的消费者只需用成本价就可以买到他店里的任何商品。这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顾他的小店的人更多了。
在“姓氏促销”收到良好的效果以后,陈明又乘胜追击,推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样,只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味,很受顾客的欢迎。陈明的小店也因此得到了良好的口碑。
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