三、服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。面许保英同志却善解这个难题，该店的服装特色那就款式新颖。常听人们说：“要穿时鬃服装，就到许保英的服装店去买。”可见她的知名水平啦。那末，她的店为哪些能有如此特色呢?关键有两点：其一，自身有审美修养。她虽然没专门学过美术，但她从小就喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而增高啦对服装花色、款式的审美程度。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的办法主要是听、看、访、查。

所谓“听”，那就一地方听取顾客对花色、款式的要求；另一地方是注意倾听人们对花色、款式地方的议论。

所谓“看”，那就一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。

所谓“访”，那就直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

所谓“查”，那就对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给相关个人或单位，跟踪查询。

一旦控制信息就抢时间进货，捷足先登。

四、进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者一定把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难控制“准”。而许保英同志却有她的特殊经营策略与举措。她说：“我因此能准确进货，主要做到啦三点：

一是控制当地市场行情：出现什么新品种?销售趋势怎么样?社会存量多少?价格涨势怎么样?购买力状况怎么样?大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货进程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。