在您很小的时候，就已经具有创业者的潜质。

　　德约里亚：我的第一份工作是在9岁时逐门逐户促销圣诞卡片。10岁那年，我和哥哥成为《洛杉矶论坛报》的报童，每天早晨4点就起床送报，然后再准备上学。我父母都来自欧洲，妈妈是希腊人，爸爸是意大利人。当年妈妈带着哥哥和我来美国时，我才两岁，生活比较艰难。所以，我们都得为家里做贡献。

　　您长大以后，还继续从事这种兼职工作？

　　德约里亚：我曾挨家挨户地推销大百科全书，这是我能够想象得到的最锻炼人的工作。我当时推销的是科利尔版本的百科全书，非常辛苦，有时拜访30～40户人家，可能仅仅有一家人会跟你说话，并让你进门。大多数人家都很冷漠地关上门，让你看不到希望。

　　这段经历对您后来创业有很大的帮助吧？

　　德约里亚：确实如此，这极大的锻炼了沟通及推销的艺术。那是在1960年代，一套大百科全书的售价是369美元，但我们找到了一些中小银行合作，消费者可以分10个月支付，每个月偿还36.95美元即可。

　　听说您还曾有过无家可归的时候？

　　德约里亚：有过两次。第一次时，我22岁，当时我儿子两岁，因为种种原因，我们父子两个露宿街头。第二次是1980年我创立Paul Mitchell时。当时我与妻子根本无法和平相处，只好净身出户，将所有财产都留给了她。更糟糕的是，当时有一个出资方承诺提供50万美元，但在预定到账的那一天，没有收到一分钱。于是，我只好睡在自己的车里，在公司成立的头两周，我都是在车上度过的。最终，我与合伙人保罗米切尔(Paul Mitchell)没有依靠任何其他力量，就凭借自己，白手起家。