成本收益分析》》

　　网店建设：域名注册、网站建设、租用服务器、网店美工等，总开支约7000元。

　　员工工资：网站相关人员月工资1400元；专职客服1名，月工资800+提成。

　　流动资金：网店铺货，首次每类枕头批发5件（每件50个）以上，总投资约1.3万元。

　　收益：失眠枕头售价50-300元不等，零售利润在60%左右，大宗销售利润率为45%。其他辅助治疗枕头利润率约为40%。月平均收入在1.3万元左右，纯利5000元以上。

　　主持人语》》

　　小商品有大商机

　　枕头虽然是个不起眼的小商品，其实也是每个人一生中永远离不了的东西。有人就曾经统计过，人的一生有一半以上时间是在床上度过的。从这个意义上来说，枕头同样蕴含着大商机。

　　朱懿的成功再次证明，做细分市场的产品，虽然只是小众市场，但只要做深，做精，同样能够赚钱。因为小众商品竞争不充分，利润自然有保证。如果在服务跟进方面再做得好一点，就能抓住目标客户，最终就会赢得回头客和市场。

　　网友评论》》

　　小可：失眠群体不算小群体了！我身边好多人都有失眠的毛病，看来我们也应该呼吁老大发个福利枕头。

　　有心插柳不成荫：安眠枕头里面填的东西都是药品，万一有的人对某样药过敏，该怎么维权呢？可能商家也得明确这个责任。

　　差点：这类产品的复制性很高吧，里面填充的中药到处都可以买到，塞到普通枕头也有安眠作用。

　　创富秘笈》》

　　瞄准小群体 总有大商机

　　失眠者可能不是一个特别大的群体，但小群体中同样蕴藏了大商机。朱懿说，自己的成功正是因为重视小群体消费。他认为关注小群体有三个好处。第一，从事小群体市场开发的人少，市场竞争也就小。比如本报曾经报道专营大码服装的经营者，同样因为“仅此一家，别无分店”的优势获得成功。第二，小群体购买方式较固定，一旦生意上路，这些人都可能成为终身消费者。第三，小群体使用的物品生产厂家不多，但利润空间大。