“六要”准则：

    (1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;

    (2)要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈;

    (3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;

    (4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;

    (5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;

    (6)要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成;

    “六不要”准则：

    (1)不要逃避创业投资人的提问;

    (2)回答创业投资人的问题不要模棱两可;

    (3)不要对创业投资人隐瞒重要问题;

    (4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定;

    (5)在交易定价问题上不要过于僵化;

    (6)不要带律师去参加会议。

    最后就创业投资人的典型提问列示如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。

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