任何一个泡沫、危机，都应该是买东西的好机会，包括企业的发展。所以我个人觉得泡沫(或危机)是个好东西

　　编者按：

　　近日，汉庭创始人兼董事长季琦在北京大学发表主题演讲，谈及自己的创业经历并分享了创业经验。季琦表示，对于一个创业者来说，“泡沫”或危机是个好东西，要善于利用。

　　回顾三次创业经历，季琦称自己很“幸运”，每次都会遇上不同的困难，但都会化危险为机遇。比如创办携程时赶上中国互联网泡沫，建立如家时碰上“非典”，经营汉庭时遭遇金融危机。对此，季琦表示，只要用心发掘，任何一次泡沫、危机都可能成为企业发展的好机会。

　　另外，在季琦看来，对于创业者而言，不能赚钱的企业一定不是好企业，而通过融资拿到钱的企业更应该仔细规划未来。因为一旦融资，就是对公司创始人股权的很大稀释，甚至可能导致其失去公司控制权。

　　以下是季琦演讲实录摘选。

　　季琦：

　　1989年，我研究生毕业，好不容易被外企录用，却因为户口问题不能去。由于自己有做生意的底子，竟然毫不犹豫，满怀信心地开始了创业——在上海交通大学门口的华山路上和别人合伙做电脑生意。此后，我在国企上过班，还在美国混了两年，然后回到国内自己做各种各样的生意，从做网络开始，到做数据库软件，再到做ERP咨询。

　　1999年，创业、互联网是硅谷最热门的话题。我和梁建章在一次饭局闲聊后，他决定从甲骨文出来，我离开ERP公司，一起开始创业——携程就这么开始了。

　　创业需要钱。那时我们两个都没有什么钱，于是拉上了我们那一届号称最有钱的沈南鹏。基于对国内旅游市场的预判，我们决定做一家旅游类网站。可我们还缺一个做过旅游的人，于是我访遍我们所有的交大同学，找到了范敏，他当时是上海旅行社的总经理。

　　没想到的是，我们刚开始做不到一年就碰到了互联网的泡沫，当时大家都很慌张。可正是公司要断炊的时候，我们拿到了一笔钱，大概一千多万美金，后来携程就活下来了。所以我个人觉得泡沫是个好东西。

　　两个大学生用一张纸就可以拿走一百万美金，这在那个年代不是什么稀奇事儿。

　　我印象比较深的是亿唐，这个公司今天已经没有了，它融到了五六千万美金。当时我们想从新浪挖一个做旅游的人，亿唐开出了比我们高几倍的工资，同时加送贵重的礼品和出国留学的承诺，花钱就是这么狠。

　　那时，90%的互联网企业陶醉于商业计划，陶醉于点击率，陶醉于融资。一个企业不管是十年前，还是今天，还是十年后，不管是做教育，还是做旅游，还是房地产，如果不赚钱，这个企业一定是不靠谱的。如果陶醉于融资、上市，这个企业是不会长久的，也是不值得信赖的企业。

　　今天，你会看到拿钱一样很容易，很多创业者有一个想法就能拿到钱，但是你必须要清楚拿到钱不是你的结束，是你一个辉煌或者一个痛苦的开始。

　　一千万美金的故事并不是完美结局。携程创办之初我们控制100%的股权，而上市前四个人的股份加起来不到40%，稀释非常大，那个时候只想拿到一千多万美金的救命钱，可救得狠了点，最后稀释的是我们的股份，牺牲的是我们的利益。

　　我们几个人很痛心，大家开始琢磨新的项目。那时有些客户反映携程网虽然不错，但是里面几乎没有便宜的酒店。顾客投诉是非常重要的，我认为这可能是个商机。我发现，很多高档酒店都很乐意跟我们谈合作，却有一个酒店不愿意跟我们做生意，它就是锦江之星的前身——新亚之星。

　　新亚是范敏的老东家，即使有这么深的关系我们都拿不到多少房间。一天只给我们三间房，卖光了就没有了。我们就带着好奇去拜访新亚。后来发现，在上海的繁华地段金陵路上，他们房间只卖一百多块钱，以至于我以后出差也选那个地方，它的服务不低于三星级，性价比非常高，而当时中国市场上便宜、干净、安全的酒店基本没有。我们就从供求两个方面找到了商机。所以，我拿着一点点钱代表携程做了第二个企业，叫如家酒店。

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