涂料堪比化妆品

　　老人头 营销也玩“美人心计” 
 
  如果时光倒流几年，电子营销只是传统企业“做或者不做”的选择题。而在电子商务进入高速发展的黄金时代，涂料传统行业开始面临如何在网络市场做大做强的历史课题，绕不开也逃不脱。去年刚刚进入中国涂料市场的国际巨头法国老人头，却因“涂料堪比女人化妆品，不得不把观众雷了一把”创意流行词，成为去年十大网络流行语之一，其知名度也因此急速攀升。

  据笔者了解，“老人头涂料堪比女人化妆品”的创意广告语，来自一次再普通不过的意外，无意将涂料和化妆品混搭，导致涂脸的误会；但这个意外却被老人头涂料公司化腐朽为神奇，演变为网络时代成功营销案例。“法国老人头涂料堪比女人化妆品，不得不把观众雷了一把”的标志性广告语，一时风头尽起。法国老人头涂料公司负责人表示，“在中国从涂料大国走向涂料强国的转型期，如何撬动电子商务市场，是我们倍加关注的发展战略之一。毕竟，这是未来竞争的核心市场。谁能有效利用网络传播特性实行精准电子商务，谁才能大笑江湖。”

  2011年3月，中国涂料报针对中国大中型涂料企业的企业成本压力，作了一次深度调查。结果显示：涂料市场原材料上涨很疯狂，市场推广费用逐年增加，人力成本再上台阶且物流费用增至历史新高。然而因为现有涂料市场价格透明度高，销售价格上调方面难度不小。专家表示，在通胀压力下涂料行业通过更为节省运作成本的网络平台实行采购和销售，将是大势所趋，这是一次值得其他涂料企业积极借鉴的电子商务营销事件。而老人头网络营销策略的成功，则基于以下三点：

  首先，涂在墙上的涂料能被当做化妆品而不自知，老人头涂料环保品质可见一斑。这也和 2010年法国老人头涂料顺利通过中国“十环”认证的事实，相互印证。

  其次，从网络多中心甚至无中心的传播特性而言，来自民间奇、特、新的事件更容易广泛流行。而这句把涂料和女人化妆品对比的广告语，悄然符合了网民喜欢的新奇、幽默、夸张但具备传播价值的心理。

  再次，从广告语延伸意义来看，也在提醒涂料用户注意涂料与化妆品的辨别，宣传安全使用涂料产品的重要性。

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