弯路一：把创意当成市场需求

　　案例：王先生是较早涉足鲜花租摆业务的创业者。他在创业初期来参加创业培训，同时向老师提出很多创业思路，但都被创业辅导师否决，原因很简单：创意很好，市场需求不高。最后建议他选择鲜花租摆业务，因为当时市场的需求逐步凸显。

　　点评：市场的需求是创业的根本，是企业生存的根本，是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。

　　弯路二：没有资金就没法创业

　　案例：张建秋是一所大学的应届毕业生，在走上工作岗位以后发现在很多的企业里都会用到气焊枪，但在实际操作中频繁地开关点火、调试气流量，大大降低了工作效率，增加了安全隐患。于是，张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进，设计出自动点火、节能的气焊枪装置并申报国家专利，凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不绝。

　　点评：没有资金，这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要的原因。大多数人自认为有好的创意，只是缺少资金而一事无成。这是有创业想法而没有付诸实践的人的通病。其实，这是思想上的问题，资金根本就不是问题。

　　弯路三：目标客户范围越大越好

　　案例：李小姐开了一家服装店，随着周围服装店越开越多，竞争升级，她开始以多而全的市场策略来满足顾客，不料带来的是大量的资金投入，而效益却每况愈下。随后她开始对顾客进行细分，专门从事孕妇服装的销售，对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考，与服装厂家沟通改款，设计出适合不同月份的爱美孕妇的服装，加入防辐射等科技元素，用最少的资金投入获得了最大的利润。

　　点评：很多创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求，但做起来很累，仍然没有成功。其实根据二八法则，利润和财富的80%是由20%的重点客户去创造的。所以在选项目的时候，要对客户进行细分。

　　弯路四：一招鲜吃遍天

　　案例：周先生几年前开了一家餐馆，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不错，未料，不到一年的时间，附近的几家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。

　　点评：创业的路上没有“一劳永逸”这个词。在不同的市场阶段人们的需求会发生变化，更多竞争者的加入和模仿逼迫创业者必须保持高度的警惕性，不断开发新的产品，才能稳定老客户，并开发新客户，使生意越做越大。

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