当你经过认真研究，准备好买一个特许经营权，你权衡利弊，选择了一个生产有趣产品的业务，你甚至知道每天穿什么去上班，工作多少个小时。但是不管你做了多少准备，你都应该首先弄清楚这个问题：你的生意会不会赚钱？无论一个特许经营公司有多么辉煌的历史记录，它都不能保证你的成功。不过如果你在签约前考虑清楚下列几点，你就能获得更大的成功几率。

　　了解自己

　　选择一个你能胜任的业务——它应该尽可能与你个人的技能和兴趣吻合。了解你自身的优缺点，拜访你想加盟的经销店和经销商，看看他们是不是和你相像，是比你更勤奋或更懒散？主动要求在特许经营店工作几天，然后你才知道是否有足够的激情去加盟。休斯顿一位专做特许经营案例的律师Richard Solomon说：“如果你只是喜欢喝汤，就去买一碗汤。不需要仅仅因为喜欢喝汤就购买其特许经营权。”

　　避免过热领域

　　你所选择的领域是热点还是已经过热？在一个充斥着泡沫、随时可能崩溃的行业里赚不到钱。同时也要避免投资太过独特的产品或服务，那会引来很多抄袭。Timothy Howes，麻省达特茅斯特许经营权咨询公司Spyglass Strategies的负责人说：“过去热门的行业，包括拍卖网站、给墨盒加墨的商店等，现在还能找到他们的踪迹吗？”

　　留意销售额

　　那些有许多店铺供出售的特许经营公司可能有问题。去那些列出待售的特许经营店的网站（比如商业中介公司Sunbelt等），看看现有的经销商是否正在以白菜价出售他们的健身房、服装店或三明治店。

　　使用诈骗过滤器

　　在谷歌搜索工具栏里输入你感兴趣的特许经营店名，后面加上‘scam’，这样可以追踪到投诉网站，也许可以看到该店的前任和现任经销商投诉该特许经营公司。如果只是一两个一般性的投诉，不要太担心，每个特许经营系统内都会有一些不满的声音。但是如果你发现了很多同样的抱怨，最好放弃该特许经营店，继续寻找下家。

　　警惕初创期的特许经营店

　　加入一个全新的特许经营店的风险是很大的。在当前的经济环境下，很多新公司都在发展壮大前失败了。弗吉尼亚州阿灵顿一家特许经营权的研究和咨询公司FRAN-data的研究表明，2006年以来一共有604家特许经营店成立。乔治亚州一家特许经营权咨询公司FranFinders的主管Sue Bennett建议她的客户只加盟有5年以上经营记录、25家以上加盟店的特许经营公司。当然也有例外，Darrell Johnson、FRAN-data的总裁说，如果这家新公司是由在特许经营领域经验丰富、曾经成功开拓过其他品牌的企业家成立的，那么也值得考虑。

　　幸福感很重要

　　新罕布什尔州的特许经营商业评论、内布拉斯加州的特许经营研究所，都曾调查过特许经营公司加盟商的满意度。你能在这两家公司的网站上找到最具幸福感加盟店的名单。一般来说，他们赚钱的时候感到满足，但钱不是一切。“有很多的中间地带，”特许经营商业评论的总裁Eric Stites说：“满意度取决于你的期望值，有的人一年赚7万5就很满足，有的人赚多两倍也不快乐。”

　　调研

　　即使以上几点都通过，你还需要进一步调研。如果特许经营店所处行业正发生变化（比如光碟出租店），那它就有可能陷入困境。你可以通过阅读商业出版物、贸易新闻来了解打算加入的行业。不久的将来，会不会有一个全国连锁快餐店，比你加盟的特许经营店提供更便宜的食品？你打算提供的医疗服务，会不会将来不在社保基金的保险范围内？详尽的尽职调查对你的决策至关重要。

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