三、做好有效的管理和销售。管理从根本上要做好两个工作：一是选人用人。要选用心态积极的人。某画家给一老翁做寿，画了一幅牡丹，牡丹花的边缘没有画全。一个人看了说不好，这是富贵不全。而另一个人看了说好，这是富贵无边。说富贵不全的人就是心态消极的人，说富贵无边的人就是心态积极的人。心态积极的人给团队带来积极向上的气氛，心态消极的人给团队带来消极的气氛。要选用自觉主动超额完成交办工作的人，不要选用只完成分内工作的人，更不能姑息懒惰的人。积极工作的会节省你的管理成本，懒惰的人不仅增加管理成本，而且是无效的管理。要选用能够弥补Cye团队和自身不足的人，无用讳言，每个创业者都有自身天分不足的方面，即使我们无限的努力，也达不到超级高手的境界。我们要勇于智慧地放弃自己在这方面的努力，节省在这方面的时间和精力的投入，而是借用别人的长处为我所用。天道酬勤，勤者：勤学，勤思，勤劳也!要把自己的勤用对地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在创业的不同时期要选用不同的人。创业初期不要选用太高的人才，你付不起新酬，也未必适用。竖起杏黄旗，邀八方好汉聚义。无论出身，各显奇才异能。无论黑白，抓住耗子就是好猫。二是责权利明晰，并切实落实。无论经济管理理论说的多么高深，多么五花八门。根本上就是明晰和落实责权利。

    我体会销售的本质无非是把你的产品告知消费人群，在你告知的人群的总量中有一个必然的购买率。无非是：拆盒子和敲门。

    拆盒子：假如有10个密封的盒子，其中一个盒子里有礼品，你如何能找到这只盒子?正确的做法就是逐一拆开每个盒子。

    敲门：假如有10个客户，其中有一个会买你100元的产品，你如何找到这个客户?正确的做法就是逐一敲门。

也许是第一个门，也许是第五个门，也许是第十个门。总之你的概率是10分之1。你赢的是概率，做的工作是敲大量的门。广告就是同时敲更多的门。
    业务员做客户，拆盒子和敲门。营销经理做市场，组织敲更多的门，更好，更有效地敲门。企业做品牌，顾客对产品的认知度和口碑就是品牌。

    四、要形成独特的营销模式和塑造品牌。要整合创造自己独特的营销模式，在你许许多多的营销模式中，只有你自己整合创造的那种才是你的营销主渠道，能使你长期稳定地获利。比如彩电企业的十几个做得好的品牌，它们除了拥有共同的营销模式外，还都具有自己独特的做法，这是它们发展壮大的根本。再比如我有一个做日用小商品的朋友，他除了批发市场。超市。分销商这些同行共有的营销模式和渠道外。又整合创造了巡展的营销模式。先为公司争到义乌某公司驻某市办事处的冠名，然后大规模地，声势浩大地做巡回展销，从早市。夜市。公园。广场。居民小区到企事业和机关单位，年复一年地不停地做。长此以往消费者认可了他的这个模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在这个行业里他做得遥遥领先。所以说，独特的营销模式也是核心竞争力。

    现在有句话叫：一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做技术，四流企业做产品。任何企业要是只做产品不做品牌是不可能发展壮大的。企业获得自有品牌的途径有三种：一是建厂生产，二是购买技术和专利做oem，三是整合产品形成自有品牌。不管是那种方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔驰品牌诉求的是庄重。尊严和高贵。宝马品牌诉求的是富有和洒脱。那么，你的品牌诉求的是什么呢?

    五、一定不能跨越企业的起步期。不管是初次创业也好，还是再次创业也好。即使你的心智成熟。技能高超。项目正确。方法得当，新的企业也要有走步期。这个时期企业需要宣传。渠道需要建立。产品需要消费者接受，这个时期要慢慢地，扎实地一步一步地走好。不能贪多求快，盲目做大。如果这时给企业制定不切合实际的快速发展目标，凭幻想和概率及低的事做决策，企业必败无疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不会走就想跑，必然摔跟头。

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