不要把利润看得太重

　　长春创业者晏先生开了一家Cye饭店，虽然菜品味道不错，但价格却高得有些离谱。同样的菜品比同行业要贵出5至10元。结果，开业仅半年，这家饭店便关门了。

　　李惑然：俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白，却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终成为短命生意。

　　要多想揽客绝招

　　为了扩大自己店铺的影响力，创业者张先生这几天可谓煞费苦心。他专门印制了相关抽奖券，准备组织一场回馈顾客的抽奖活动。可此举并未取得明显效果，顾客似乎并不关心这样的活动。

　　李惑然：商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。李老师说，在创业过程中，大家一定要多想一些揽客的绝招，点子必须新颖且与众不同，这样生意才可能越做越好。

　　关于商铺选址

　　如果掌握了正确的创业方法，创业者还要攻克第二个难关，那就是店铺选址。什么样的地方经营什么，这可是很讲究的。

　　选择行业要因地制宜

　　对此，李惑然老师告诉记者，针对位于交通枢纽较远的商铺，最好以经营日常用品或价格较低、便于携带的消费品为主；针对位于住宅附近的商铺，应以经营日常综合性消费品为主；针对位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且商品的档次应相对较高；针对位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。

　　调查周边居民购买力

　　商铺周边人群的购买力将直接影响商铺的收益。因此，在选择商铺前，一定要先期调查周边居民的购买能力，大致掌握周边居民的职业及收入水平。在购买力较强的区域，商铺的价值高，可适当投入大些，所获得的回报也会更大。相反，在购买力较低的区域，就应该经营一些价廉物美的商品。

　　能“傍大款”最好

　　投资商铺能“傍”上大款最好。所谓的“傍大款”就是投资的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，如此一来就能省去考察商铺市场的时间和精力，可借助这些店面的品牌效应招揽顾客。这样，还能省下一大笔创业前期必须的广告投资。

　　周边交通要便利

　　投资商铺周边的交通状况一定要好，要具备接纳八方来客的交通设施，周边要拥有轨道交通或公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。

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