探索自己的模式

　　1999年，马云应邀参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会。在大会上，马云发现虽然是亚洲电子商务大会，可90%的演讲者是美国的嘉宾，90%的听众是西方人，而所有的案子、例子用的全是“eBay”、“雅虎”这些东西。马云心想，以前的电子商务都是美国的，美国的模式、美国的听众。亚洲是亚洲，中国是中国，美国是美国，美国打NBA打得很好，中国人就应该打乒乓球。中国的电子商务可能是个什么模式，马云心中有自己的想法。通过深思熟虑，马云认为，中国的电子商务应该围绕着中小型企业，帮助中小型企业成功。从新加坡回来后马云就决定，阿里巴巴要为中国80%的中小企业服务。

　　马云说：“中小企业好比沙滩上的一颗颗石子，通过互联网可以把这些石子全粘起来，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以和大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

　　马云还形象地将大企业比做鲸鱼，把小企业称为虾米。虽然国外的B2B都是以大企业为主，但阿里巴巴坚信自己的判断，以中小企业为主。正因为马云对中国企业的了解，所以他说：“让别人去跟着鲸鱼跑吧，我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我怎么可能从他们身上分文不得呢?”

　　另外，马云对中国经济的正确分析，也是他坚持从事为中小企业服务的电子商务的一个原因。当时，马云确信，中国加入WTO只是一个时间问题。正是基于中国必定会加入WTO，大批外商必然要到中国投资，中国企业也要到外国做生意。坚定了他通过互联网帮助中国企业出口，帮助国外企业进入中国的策略。

　　后来的事实证明了马云思路的正确，证明了阿里巴巴模式的成功。

　　很多人说马云有远见，1995年就看到了互联网的商机。但马云并不那么认为，他说他只是刚好碰到了互联网。只是自己把握商机的能力比较独特，尤其是自己敢作敢为。

　　创办中国第一家商业网站——中国黄页，这是马云抓住的第一个机遇。创建B2B模式的阿里巴巴，率先扯起电子商务的大旗，这是马云抓住的第二个机遇。当时中国网络产业的主流是门户网站，美国和世界网络产业的主流是门户加C2C，而B2B模式还没有成功先例，电子商务被认为是10年之后的事。但马云认为电子商务将成为互联网产业的主流，他深信以中小企业为服务对象的B2B模式在中国有广阔的发展前景和成功的可能。所以，经过9年奋斗，阿里巴巴终于成为了世界最大的B2B网站。

　　以攻为守，强攻C2C，创建淘宝网，是马云抓住的第三次机遇。当时中国的C2C市场还是eBay易趣的天下。马云看到了庞大的人口基数必将使中国成为世界最大的C2C市场，看到了外企在中国网络产业尚无成功先例，看到了阿里巴巴的积累和实力有可能后来居上。于是，他果断进入C2C。结果只用了3年，淘宝就成为了中国C2C领域的新霸主。

　　马云说：“创办公司不仅不能盲目模仿大公司的做事方法，更切忌抄袭其商业模式。那些知名企业在成名之前是什么样的你知道吗?他们是怎么积聚自己的能量，才有了今天的成就?简单模仿它们，结果可能会南辕北辙。一个伟大的公司不是靠简单模仿取得成功的。

　　创业者要永远记住，全国的眼光也要当地制胜，一个镇的眼光是小店制胜，只有一步一步踏踏实实往前走才会有发展壮大的机会。”

　　就机遇而言，市场上商机无限，但商机已然不可重复。所以，一个创业者不能过分迷信所谓“成功模式”，并且去“克隆”它们。创业者必须从国情出发，从自身所处的环境出发，眼观六路，耳听八方，不断地思考、提炼、筛选。这是一个探索的过程，需要置之死地而后生的勇气，但唯有如此才能真正摸索出一套属于自己的模式，实现“凤凰涅槃”的美丽神话。

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