张佑荣坚称，他们没有考虑苍井空的商业价值，苍井空本人也不愿意被看成一个商业符号。“她只是一个中国文化的爱好者。”他说，竹书已给苍井空找了中文和书法老师，每次苍井空来中国都会集中学习中国文化。
对苍井空会采取何种商业策略？张佑荣说，竹书还没有形成对苍井空未来的发展策略，也不着急，慢慢来。他甚至称，凡客年会、泰山音乐节等活动都是苍井空“恰好”在现场，被主办方发现临时被邀请上台的。与此类似，苍井空去国家大剧院听京剧，“恰好”与梅葆玖相遇并合影。苍井空愿意看网球，“恰好”出现在中网的贵宾室里。
似乎遵从了某种协议，凡客方面也声称，苍井空的出场不收分文，纯粹是苍井空想借助凡客的影响力，传达她对中国文化的热爱。
但颇为反讽的是，就在竹书文化的办公室里，有一张打印的报价单，上面清楚地列明凡客年会出场费——50万。这比大半年前在南昌车展的参加3天活动的费用，已经增长近一倍。一位圈内人士表示，这个价格可以比肩国内一线明星，“50万让天后级歌星来唱歌还是不够，但是像这样站站台没问题”。
同一份文件还显示，竹书曾要求免费附带自己的两个歌手组合“邻家”和“Y-star”在年会上演唱，但被凡客拒绝。
虽然竹书文化拒绝透露他们到底采取了什么策略，但通过曾与苍井空合作过的公司的描述，还是可以还原出一个梗概：
其一，去AV化。但凡以AV女优身份做噱头的活动，如夜店、成人用品展一概不参加。
其二，邀请方最好有苍井空经纪团队信任的人引荐。
具体谈判时，邀请方、竹书、日方经纪公司三方协商。
其三，节目积极向上，避免与AV产生直接联想。
其四，不能利用苍井空做高调宣传和炒作。
这些策略的基础，是苍井空必须告别AV女优的身份。事实上，自苍井空之夜之后直到去年8月份，苍井空仍以平均每个月一部的速度拍AV电影。在去年底，本刊对苍井空的访谈中，再次提到如今的她是否可以放弃AV电影。
她表达了一贯的观点：“其实我倒想反过来问问大家，为什么我要停止AV工作？其实身边很多人问我这个问题。我因为拍了AV才有了今天。有什么理由停止？”
但无论如何，她都要告别本行了。按照竹书文化的计划，苍井空今后不会再拍AV了，她的最后一部AV电影于去年8月份发行。整个2011年，苍井空只接受了国内《时尚》和《男人装》两家时尚杂志的采访。话题包罗万象，甚至谈两性关系，但已经绝口不谈AV。
去AV化，成了苍井空过去一年来商业演出的基调。即使对于像凡客这样的公司而言，也对苍井空的AV女优身份非常在意，“如果她还是一个AV演员，我们肯定不会邀请她。”
苍井空经纪人尤其会反复评估活动对苍井空是否有负面影响。对于请苍井空做什么、表演的环节是什么，也是反复推敲。凡客年会，双方达成的协议是只写字，不能唱歌跳舞，更不能“做怪怪的事情”。
去年7月份，泰山音乐节试图邀请苍井空时，她的日本团队已不想随便参加活动，而是“希望挑选一些有档次的”。但由于泰山与富士山是友好山，泰山音乐节是与日本的summer sonic音乐节合作，桂延文提出的理由是“中日文化交流”，对苍井空也是正面宣传，“通过这一个月，最少能多一二百万粉丝”。
另一位接近竹书文化的人士透露，凡客年会也给苍井空带来了更多的商业演出机会，“去年还是几天接到一个，现在已经是一天几个电话”。
但苍井空的AV女优背景仍是一个障碍。2011年11月，国际搏击赛事K1启动仪式上，苍井空与杨澜、宋祖英同台出现，这次跨界相会引发热议。之后，K1创始人石井和义曾公开道歉。
即使如凡客这样的公司，在最终确定是否邀请苍井空时，高管团队也分成了截然对立的两派。以至于最后让陈年也有点犹豫，将苍井空的出场安排在内部年会而不是之前的“凡客盛典”，避免与韩寒李宇春等明星同台。
在经纪公司的帮助下，苍井空的发展越来越“本土化”。她有一半的时间在中国，随身携带毛笔，即使在录音室也抽空拿出来练习。她刚刚在中国度过了平生第一个春节……苍井空已经懂得如何不触碰政治红线。曾有人提出希望她抱着草泥马的玩偶为杂志拍照时，她礼貌地拒绝了。
苍井空真的能将脱掉的衣服一件件穿回来，被包装成一个国际巨星吗？现在还难以预料。本桥信宏倒是乐见苍井空在中国引发的商业热，“她穿旗袍应该很好看，对中日关系也是件好事”。
“想以普通演员而非AV女优身份工作”
《财经天下》周刊：在入行前对于AV行业的印象是怎样的，为什么要进入这个行业？
苍井空：觉得这是一个很热闹的世界。当时也没跟家里人商量，打算等以后混出点名堂来再堂堂正正和家人去说。我不想听了别人的意见而搞得犹犹豫豫的，我想按照自己的想法走这条路。而且那时和事务所的人谈话，一点没有被欺骗的感觉，反而让我感觉这将会是一份非常充满乐趣的工作，美好的未来在等着你的感觉。
《财经天下》周刊：入行后觉得跟想象的有差别吗？所谓美好的未来是怎么样的？
苍井空：比如，如今能拥有这么多的中国的粉丝，是我始料未及的。比如，作为普通的演员出演电影，出名，在海外工作，逐渐看清自己未来的方向并为之努力的强烈意向。这一行的精彩远超过我的想象。这是一个没有谎言、没有肮脏的行当，我虽然没有入过其他的行业，但觉得这是一个特别珍视女演员的世界。
《财经天下》周刊：您曾说过为自己的工作自豪，AV如今还是你工作的重心吗？
苍井空：其实从一开始，我也并不是把AV作为全部工作的重心去对待的，它只是我众多工作中的一部分。我想不仅是AV女优，任何行业的人都会对自己的工作充满自豪。这种自豪是发自内心的自信带来的，是工作带给你一种满足感，不这么想的人才奇怪呢。
《财经天下》周刊：你觉得在中国走红是偶然吗？
苍井空：是啊，我2010年4月第一次使用推特，2010年11月开始使用新浪微博。其实我使用互联网和粉丝互动，是因为有许多粉丝给我写信。本来并不是针对中国的，因为我的粉丝遍布全亚洲。其实在韩国和泰国我也拍过片子，有一定的知名度，但是中国粉丝的人数确实太惊人了。我想也是和时代有关吧，互联网就是有它厉害的一面。
《财经天下》周刊：从什么时候开始学习中文的？
苍井空：其实3年前我到台湾参加一个活动时就开始了。在那种有很多粉丝的场合，主办方希望我能说几句中文，就从此开始学习了。但也只会说几句话而已，现在也谈不上专门学习，只是偶尔写写毛笔字、记记单词而已。我特别喜欢写毛笔字，从小学就开始学了，我特别喜欢写完毛笔字的那种满足感。
《财经天下》周刊：用微博和中国粉丝交流是什么感觉？
苍井空：现在我的中文还不很好，我正准备以每天背一个单词的速度学习中文，所以目前为止，和粉丝还不能很顺畅地进行交流。不过每次我发微博，比如我做了咖喱饭，粉丝留言给我说，好想吃啊，我都觉得很开心。
《财经天下》周刊：真正到中国和粉丝接触后又是什么感觉？
苍井空：很多粉丝来看我，我非常开心。不过2011年南昌车展那个活动的人确实太多了，多到有点要出意外状况的程度了。主办方告诉我只能出场3分钟就要离开，我那时觉得很懊恼的，不知道这3分钟该说什么，才能表达对这么多人来看我的感谢。
《财经天下》周刊：你感觉自己在中国还是在日本更受欢迎？
苍井空：我感觉我的中国粉丝和日本粉丝很不同，但到底不同在哪里，我也一时难以用语言形容。只是觉得，在日本许多粉丝是直接了解我这个人的性格和言行而喜欢我的，比如许多日本女性觉得我性格很潇洒。而在中国，我的粉丝喜欢我，可能并不一定是通过这种方式。
《财经天下》周刊：在中国有这么多粉丝以后，对你在日本的发展有什么影响吗？
苍井空：因此而来的日本媒体的采访多了，但也不是做电视节目、拍电影的机会就多起来了。日本人也并非提起我就会马上联想到—她有很多中国粉丝。而我在中国的工作，还处于发展期。我想在中国走红的影响，会逐渐传到日本来吧。
《财经天下》周刊：日本AV女优能进入日本主流社会吗？比如进入NHK这样的电视台出演节目。
苍井空：没有明确的规定说不能出演，但是出演确实是一件很难的事情。不过对我来说，出演NHK并不是我的事业目标，我不认为那是唯一被主流社会认可的标准。
《财经天下》周刊：那你的事业目标是什么？
苍井空：目前我的目标是在海外工作上有所突破，想以普通女演员而非AV女优的身份做些工作。特别是在电影方面希望有所作为。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
