放权过大增加管理难度
大代理商与品牌商之间的摩擦，并不是现在才体现出来的。
由于大代理商获得了非常大的权限，代理制也为品牌商带来了管理上的困扰。“同一款产品，每个经销商的价格都不一样，售后服务也不方便。”刘冰向记者表达自己的困惑。
比如，同一个产品，询问不同的经销商，有多种价格，因为经销商从不同的代理商手中获得的销售价格是不一样的，像是自己和自己打价格战。 “代理商觉得和谁的关系好，就会给予更多的优惠，谁就更多获得主力机型的销售机会。”刘冰说。这样的做法，使经销商获得的权利并不平等，从而造成了价格混乱。
经销商问题研究Cye专家潘文富认为，“当代理商的权利和能力越来越大的时候，便会出现店大欺客现象，总部的管理难度将会加大，包括价格政策等都将受到代理商的左右。”
与森马不同，美特斯邦威一直推广扁平化的销售路线，直接和经销商联系，给予经销商一视同仁的待遇。“我们对所有经销商一视同仁，都没有什么特殊的优惠，我们不想培养出大代理商，那样对自身很不利。”美特斯邦威的高层人士向记者透露，对待经销商，他们采取的是终端带动的作用，即不断推出新品和推广活动来带动消费，而不是给予经销商更多的优惠条件。因此，美特斯邦威也得以迅速发展了自己的经销网络。
粉碎大代理商模式
“大代理商经常划片而治，对产品有很大的话语权。”前佳能中国前席代表曾向记者表示，“在产品的推广活动上，代理商又经常把这一责任放在品牌商的身上，这些都限制了品牌的健康成长。”
据了解，当前已经有IT、数码等消费类产品展开整合渠道的“战役”，取消大代理商的模式，改为直营，或者直接将渠道扁平化，品牌商直接面对小代理商。
对于品牌商来说，取消大代理商不仅可以减少中间环节，还可以增加更多的利润。“代理商觉得和谁的关系好，就会给予更多的优惠，谁就更多获得销售机会。”曾经是森马在华北区域的一位代理商李煜向记者表示。经销商在获得权利上的不平等，也造成了价格混乱的局面。
在这一时间点选择整合渠道，也许是一个明智的选择。潘文富认为，“取消代理商，需要厂商和经销商直接建立关联。在市场需求拉大的情况下，这样比较容易彼此之间建立关系，因为需要双方联系更加紧密。”
“如果能够抓住机会，让自己的渠道更加扁平化，那么在保持终端价格不变的情况下，将获得更多的利润，即原属于代理商的利润将划归给厂商。”潘文富表示，“无论怎样，渠道革命都是一个痛苦的过程，还要防止大代理商可能采取的报复行为。”
但是，品牌营销专家杨叶青也向记者表示，“取消大代理商成本非常惊人。以前是一个将军带一群士兵就可以了，现在是每个士兵都要和品牌商发生直接互动，或者Cye每个士兵都是你自己发展的，要想想这个管理成本要有多高？”他甚至认为，如果处理得不好，有的品牌粉碎大代理商后，就可能意味着品牌的死亡。
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