在这背后，很少为人所知的是，加多宝在这次合作中，并不仅仅是“项目投资人”，更多的是一个“项目合伙人”的角色，这也与以往的同类节目的投资方有很大不同。 营销案例
9月30日晚上，当王月贵坐在“中国好声音”总决赛的内场第一排时，他总会想起与浙江卫视、灿星制作团队面对面的场面，现在的这场大型party仿佛只是那次见面的延续。王月贵，现任加多宝集团品牌管理部副总经理。
而当天恰逢中秋，晚上观众除了传统的吃团圆饭还有看央视的中秋联欢晚会以外，多了一项内容，就是看“中国好声音”年度总决赛。
收视率超过7 .0，这意味着当天晚上有超过2亿的观众同时在看这个节目，资深电视媒体人向华对南都记者表示，这个数字对于网络时代的电视节目，尤其是综艺类节目来说，高得让人觉得“不可思议”。还有单场次广告收入破亿，再加上之前从初赛就开始延续的从选手到导师的各种持续的关注，这些数字与现象都足以表明，“中国好声音”不仅是火了，而且火得一塌糊涂，向华告诉南都记者，地方上的综艺类节目，能火到如此程度的，并成为一种现象，印象中也就是2005年的“超级女声”能与之匹敌，但值得注意的是，“中国好声音”所遇到的同类节目的竞争的激烈程度远超过当年。这一背后的根源，更值深究。
从“The Voice”开始，营销前寻找合作契合点
对于王月贵来说，“中国好声音”这个节目是一项投资，而很明显，这项投资获得了意料之外的成功。关于为什么会选择这个“投资项目”，王月贵对南都记者透露，对于任何项目的合作，加多宝均会从定性和定量上进行评估，譬如选择合作项目时，加多宝一方面会考虑合作项目应从属于公司品牌建设的整体战略，有效传达品牌特点与价值观；另一方面，还会通过多种沟通渠道的组合充分挖掘合作对象的潜在价值，实现价值最大化。
王月贵也坦言，这个项目是一个全新的东西，肯定是有风险的，但是通过与浙江卫视的沟通，加上他们之前运作一些电视节目的经验，加多宝方面还是比较乐观的。“企业是需要具有前瞻性的眼光。”
“中国好声音”的诞生，缘起于荷兰的“T h eV oice”，当时浙江卫视与灿星制作公司几乎同时看中了此节目，经过一系列不为外人所知的艰难谈判和沟通，最终双方合作，引进该节目版权从而实现本土化运作。据了解，该节目三年的版权费“仅为”200万。向华告诉南都记者，对于这一类节目来说，版权费只是其总成本最为微不足道的一部分，更多的成本来自于制作与推广，这个过程基本是不断烧钱的，初期的广告收入杯水车薪，只有到节目火到一定阶段，才能止损并最终实现盈利，也就是说，能否找到一个靠谱的“金主”，是这类节目是否成功的首要因素。很明显，找到加多宝这样一个颇具实力又有高关注度的投资方，使得“中国好声音”这档节目在草创之初就至少能够“粮草无忧”。
而在购买版权之余，“中国好声音”制作方在本土化的过程中，也尽可能地还原了“T heV oice”，最显著的例子就是那四把红色的椅子，据了解，每把造价高达80多万元人民币，全是在荷兰制造并空运到现场，此外，该节目严格按照节目版权手册制作节目，并接受版权方派专家现场监制，与市面上很多简单粗暴复制的山寨节目有本质的不同。
正是这种“正宗”，吸引加多宝进行洽谈合作并在很短的时间内同意进行投资的源动力，王月贵直言不讳地对南都记者强调，加多宝凉茶与“中国好声音”共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这也是这两个品牌的结合点，同时，虽然加多宝不再使用原来的商标，但更名后的加多宝凉茶，仅仅只改变了产品名称，原有的配方、工艺、口感都不改变，这与“中国好声音”尽可能地还原“T heV oice”的诉求是一样的，归结为一个字就是“正”，正宗、正统、正版。
打破“审美疲劳”后，造就今夏营销神话
“中国好声音”的内容形式，突破了源自“美国偶像”的那种“毒舌”评委面对面点评挑选的模式，而是采用评委也即“导师”一开始背对选手进行挑选从而决定选手的去留，也就是说，一切以声音来决定选手的去留，并且，选择的导师刘欢、庾澄庆、那英和杨坤这四人，基本都是中国流行音乐“里程碑”式的人物。如此种种设置，相当于对以往选秀类节目的一种“创造性毁灭”，从而再度引起了本来已有点“审美疲劳”的观众们的强烈兴趣。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
