第三道槛：如何选择创业合作伙伴
Q：国家层面有千人计划，各省还有相应政策，全国总数已近180家的留创园也有政策，各园区政策支持力度不一，如何利用好这些政策为创业所用，如何找到创业合作伙伴包括投资人，有时候需要时间来验证小公司的价值。
A：选择创业地主要看产业链条成熟与否，市场和人才供给匹配度。与本土企业合作或者挖资深人士入伙，但不能仅仅为了对方的资源和经验，也要强调公司的发展前景；选择能提供更多资源的投资人。入驻创业产业占主导的高技术集聚区，更容易获得人才、科技资源、资金，降低创业成本。
刘作勃：政府，包括高新园区对于海归高技术人才创业的支持力度都很大，帮助海归创业者建立优势，让技术转化为产品，提供科技成果转化的环境，帮助企业研究客户，有时还帮助企业推广，甚至组织一些对接活动，帮助企业了解目前国内市场行业的情况。
但很多园区并不是硬性规定支持一百万还是几千万元，多数是一事一议，跟各地发展到什么阶段，你带来的技术都相关。我们连续办“海创周”成为国内从多园区吸引海外技术人才的平台，通过这个平台海归可以了解各园区的地域环境和产业定位。比如大连主要产业定位为软件和服务，如果医药相关的项目落在大连就不会太合适。创业者需综合考虑产业环境、市场环境和人才环境等。
关于创业团队，多数海归一样不是公司的董事长就是CEO，这种习惯很难短时间内改变，而且也不愿意跟人合作。我们看到比较好的做法，尤其是市场和销售这边，寻找一些行业内大企业的销售骨干或者是快退休或刚退休部门副总，把他们挖过来带来的不仅是经验也有资源，给他们一定的股份。当然关键还得看这个公司的发展前景大不大，否则也难以吸引到人才。
王德禄：海归选择回国搭建创业平台需注意以下三个问题：首先是团队中要有中国本土管理成员，最好的选择是在国外搭建好团队，同时团队中具备熟悉中国本土情况，在中国做过管理有经验的精英；其次，需要有天使投资的支持，不仅具有国外经验丰富的天使投资，还要在中国寻找天使投资人，而不能仅仅靠政府资金支持；最后，创业地选择在其创业产业占主导的高技术集聚区，在这类区域中，人才、科技资源、资金更容易获得。比如从事光电子信息行业的建议落户武汉光谷，从事物联网产业的建议落户无锡开发区。
徐百：我一回来就扎在了苏州。我离开苏州31年了，苏州有一些亲威朋友。我也考察过北京和上海，从各个方面比的话，苏州有一些优势。地理条件好，台风登陆到了苏州就减缓了。离上海二三十分钟的高铁距离，房价相对北京、上海来说要低一些，员工更容易承受，对公司来说也是可以降低成本吸引到优秀人才。园区支持的力度大，当时在全国范围内是最高的，我们拿到了1000万元的支持，包括一部分股权投资、房租的减免、补贴等。这在北京、上海比较少见，对于我来说就基本不考虑其他地方了。
陈韦宁：先谈对投资人的选择，我在北京时跟一些知名风险投资机构接触过，当时认为公司与风投是不对等的，公司小需要时间验证我们的技术价值，因此没有拿他们的钱。未来考虑选择风投还是看能带来什么服务，尤其是除了钱之外的资源。创业地我们选择了大连，主要考虑到地理位置及人文环境，还有市场，可以辐射东北三省。
张群：团队主要还是靠自己培养，从学校毕业工作再三年就可以独当一面了。我之前在日本创过业，选择大连也有地理位置的考虑，主要是因为这边能提供持续的人才，相比而言，这里的生活成本要低一些。
创可贴
克服水土不服需先换“心”
“21世纪什么最贵？人才！”当《天下无贼》中葛优扮演的黎叔说出这句经典的台词时，我们正在经受求贤若渴的煎熬。从2008年起，中国推出了大规模的“千人计划”希望吸引人才回国支持国家经济建设。
从那时起，拉开了海归回国创业的大潮，然而回国创业的海归并非一切如意。拿投资人的钱比预期要难；市场爆发比预期要慢；竞争比预期要激烈，甚至一些公司还等不到结果实的那天。
究其原因，是海归对中国本土市场认识不够，需要换“心”上阵。国家“千人计划”专家联谊会副会长张辉曾表示，海归创业者应该立志成为具有“全球观、中国心、专业水平、本土功夫”的中国企业家。
海归视野开阔、见多识广和掌握核心技术等是他们的优势，但是创业不是搞研究，不是纯技术的活，是商业，是交换，是管理。这些并非是技术型海归创业者的优势，需要寻找谙熟中国商业的合作伙伴。
海归创业者换位思考，放弃唯我独大、能搞定技术也能搞定管理的想法。在再构思创业过程中就需要厘清自己的边界，只有清楚自己能做什么，擅长什么才能发现自己的短板在哪儿，才可能找到补齐短板的团队。
找这些团队可以先从国外拿到天使投资再回来创业，也可以先找到互补型的核心创业伙伴再开始，这些都可以降低创业失败的风险。
海归创业水土不服症状表现有三：其一，打不开市场。对于做技术的人来说，销售本不是他的强项，市场做不起来主要是对市场需求把握不准。比如一些技术含量高的产品或服务，生产者往往希望提供最先进的技术产品或服务，价格自然也就上去了，市场消化不良。
其二，商业模式设计有问题。高技术的产品或服务对渠道商要求自然高，如果不能把产品简单化，应该让利更多给渠道商。
其三，管理混乱，导致公司培养起来的核心人员弃公司而去，另开一家公司跟你竞争，还反过来挖墙脚，拖垮公司。
海归要克服上述水土不服症状，需要花长时间来了解中国市场现状，要据市场调整技术开发的方向，并灵活调整产品。例如苏州纳通的纳米微针原本是用在药品注射中的，但公司根据市场情况，先把技术应用在了美容行业。再比如，管理和商业模式出现问题的本质在于利润的分配上，而作为公司的主导者，海归应该有“财散人聚”的胸怀，方能成就长青基业。
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